Formation : Vente de Services de Conseil – Développer votre Approche Commerciale

Cette formation vente de services de conseil est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé, généralement sous 48 heures ouvrées après cadrage complet pour un besoin simple. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours à titre indicatif), le format, la présence d'une certification, il n'y en a pas sur ce sujet et ce qui est inclus dans le prix (budget indicatif 1 200 € à 2 000 € HT par groupe en intra-entreprise, à confirmer). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, à titre indicatif. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

Budget indicatif : 1 200 € à 2 000 € HT par groupe en intra-entreprise, à confirmer au devis selon le format, la durée et le contenu retenus. Ce n'est pas un prix de transaction. Financement possible : budget formation de l'entreprise (plan de développement des compétences), prise en charge OPCO selon l'éligibilité de l'entreprise et du parcours, sans garantie d'accord.

Vous avez déjà une expérience dans la relation client ou la gestion de projet et souhaitez développer vos compétences commerciales. ; Vous intervenez sur des missions de conseil et devez régulièrement formaliser des offres et en présenter le contenu aux décideurs. ; Vous êtes confronté(e) à des cycles de vente longs et à des négociations complexes pour des prestations intellectuelles.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Non. Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par France Compétences. Une attestation de fin de formation sera remise aux participants. Si une preuve formelle de compétence est nécessaire, nous orientons vers un sujet voisin réellement certifiant plutôt que vers un supplément « parcours certifiant ».

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Vous découvrirez des grilles d'analyse de besoins, des templates de propositions commerciales et des techniques de mapping des parties prenantes.

Oui, des jeux de rôle et des études de cas basées sur des situations réelles de vente de conseil sont prévus.

Nos formateurs sont des consultants seniors ayant une expérience significative dans la vente de prestations de conseil.

Oui, le programme peut être personnalisé pour répondre aux besoins spécifiques de votre équipe ou de votre secteur d'activité.

Recherchez un partenaire formation qui propose des modules axés sur les fondamentaux de la vente consultative de services, avec des exercices pratiques et des études de cas adaptées à des profils en début de carrière. Vérifiez la présence de sessions sur la prospection, la qualification des besoins et la construction d'un argumentaire simple et efficace pour les services.

Absolument. Pour les profils expérimentés, les partenaires formation adaptent les contenus pour se concentrer sur des sujets avancés tels que la vente stratégique de grands comptes, la négociation complexe de contrats de conseil, le développement d'offres innovantes ou l'upselling et le cross-selling au sein de comptes existants. Les retours d'expérience et les mises en situation sont plus poussés.

Oui, de nombreux partenaires formation proposent des programmes sur mesure ou des modules sectoriels. Il est courant que les études de cas, les scénarios de jeux de rôle et les exemples utilisés soient adaptés au contexte de la banque-finance, du secteur public ou de la tech, afin de rendre l'apprentissage plus directement applicable aux réalités de vos équipes.

Vos collaborateurs repartiront avec des outils pratiques : des trames de qualification client, des modèles de propositions de valeur différenciées, des grilles d'analyse des objections, des stratégies de négociation éprouvées et des plans d'action personnalisés pour leurs propres opportunités commerciales. L'objectif est une application immédiate sur le terrain.