Formation Préparation Entretiens de Vente : Optimisez vos RV

Pourquoi se former à préparer ses entretiens de vente

un commercial consacre parfois peu de temps à la préparation d'un rendez-vous client. cette formation vous donne une méthode pour optimiser chaque étape de cette préparation. vous abordez ainsi vos entretiens avec plus d'efficacité.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Structurer méthodiquement la préparation de chaque entretien de vente
Identifier et analyser les besoins et motivations des prospects et clients
Définir des objectifs clairs et réalistes pour chaque rendez-vous commercial
Anticiper les objections potentielles et élaborer des réponses adaptées
Optimiser l'utilisation des outils et ressources disponibles pour la préparation
Élaborer un plan d'action commercial efficace pour le suivi post-entretien

Public concerné

Commerciaux juniors et seniors
Ingénieurs commerciaux
Chargés de développement commercial
Managers commerciaux souhaitant renforcer les compétences de leurs équipes

Programme type

Comprendre les fondamentaux de la préparation

L'importance stratégique de la phase de préparation
Les étapes clés d'une préparation structurée
Différencier les types d'entretiens et leurs spécificités

Analyser l'environnement et le client

Recherche d'informations sur l'entreprise et l'interlocuteur (secteur, actualités, décideurs)
Identification des besoins implicites et explicites
Analyse du positionnement concurrentiel et des USP (Unique Selling Propositions)

Définir les objectifs et le déroulé de l'entretien

Fixer des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
Élaborer un script d'entretien flexible
Prévoir les questions clés à poser et les informations à recueillir

Anticiper et gérer les objections

Identifier les objections courantes et spécifiques au secteur
Techniques de réfutation et d'argumentation
Préparer des éléments de preuve et des témoignages clients

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Prérequis

Avoir une expérience commerciale ou être en contact direct avec la clientèle.
Maîtriser les bases de la communication interpersonnelle.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible à un financement via le CPF (Compte Personnel de Formation) ou d'autres dispositifs de l'OPCO de votre entreprise, selon l'organisme de formation choisi et le niveau de certification associé.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle aux commerciaux expérimentés ?

oui, elle est conçue pour les commerciaux juniors et seniors. elle permet de structurer ou de perfectionner la préparation de chaque entretien.

›combien de temps dure cette formation ?

la durée est généralement de deux jours, soit 14 heures. des formats adaptés peuvent être étudiés pour répondre à vos besoins spécifiques.

›comment sont abordées les objections potentielles pendant la formation ?

vous apprenez à identifier les objections courantes et à élaborer des stratégies de réponse. des mises en situation pratiques sont incluses.

›cette formation est-elle éligible au cpf ?

non, cette formation n'est pas éligible au cpf. nous vous invitons à nous contacter pour explorer les autres dispositifs de financement possibles.

Comment on sélectionne les organismes préparer ses entretiens de vente

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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