Formation : Vente de Services IT et Logiciels

Cette formation vente de services it/logiciels est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Une attestation de fin de formation est délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement par les dispositifs professionnels existants.) et ce qui est inclus dans le prix (1 500 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 500 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous avez déjà une première expérience en vente B2B, idéalement dans des environnements techniques ou complexes, ou vous êtes familier avec les concepts IT de base. ; vous utilisez régulièrement un CRM pour le suivi de vos opportunités et la gestion de vos contacts, et vous êtes à l'aise avec les outils de communication numérique. ; vous intervenez dans des processus de vente où l'explication de concepts technologiques est nécessaire et vous êtes confronté à des interlocuteurs variés (techniques, métiers, financiers).. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Une attestation de fin de formation est délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement par les dispositifs professionnels existants.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Les sessions peuvent être dispensées en présentiel dans nos locaux, à distance en visioconférence, ou en intra-entreprise selon vos besoins spécifiques.

Une compréhension des bases de l'IT est utile mais aucune connaissance technique avancée n'est requise, les concepts seront expliqués pour un public commercial.

Nous utilisons des études de cas concrets, des mises en situation pratiques, des outils d'analyse de besoins et des supports de cours détaillés.

Cette formation n'est pas directement éligible au CPF mais d'autres dispositifs de financement professionnels peuvent être mobilisés, nous vous accompagnerons dans les démarches.

Il est recommandé de vérifier si le programme intègre des modules sur les technologies spécifiques à votre secteur (ex: cloud, cybersécurité, IA) et s'il aborde les défis rencontrés par vos équipes (cycles de vente longs, gestion des objections techniques). Un bon partenaire formation proposera une approche modulaire ou personnalisée, capable de s'adapter à votre contexte technologique et commercial, en évitant les généralités. L'analyse des études de cas proposées est un bon indicateur.

La formation s'adresse aux deux profils en renforçant leurs compétences complémentaires. Un commercial IT mettra l'accent sur la compréhension approfondie des offres et la capacité à traduire les bénéfices techniques en valeur business. Un ingénieur commercial, souvent doté d'un bagage technique plus poussé, se concentrera sur l'amélioration de son approche consultative, la maîtrise des preuves de concept et la justification ROIste pour les clients. Les modules sont conçus pour apporter une valeur ajoutée à chacun.

Oui, les partenaires formation que nous sélectionnons intègrent des sessions dédiées à la négociation dans le secteur IT. Elles couvrent la gestion des objections liées aux licences logicielles, aux modèles d'abonnement (SaaS), aux SLA (Service Level Agreement), ou encore aux clauses de propriété intellectuelle. Des simulations de négociation avec des experts des achats IT permettent aux participants de se préparer aux défis spécifiques des contrats technologiques et d'optimiser les marges.

Les programmes sont régulièrement mis à jour pour refléter les évolutions du marché IT et les meilleures pratiques. Ils intègrent des méthodologies comme le 'Solution Selling', le 'Challenger Sale' ou des approches spécifiques au développement de compte. L'accent est mis sur l'utilisation stratégique des CRM et des outils d'aide à la vente. Les formateurs sont souvent des experts issus du monde de l'entreprise, garantissant une pertinence opérationnelle des contenus et des techniques enseignées.