Formation - Vente de solutions de mobilité durable B2B : Développer une expertise commerciale

Cette formation vente de solutions de mobilité durable est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de fin de formation sera délivrée, validant les compétences acquises. le financement peut être pris en charge via le plan de développement des compétences de l'entreprise ou d'autres dispositifs.) et ce qui est inclus dans le prix (1 400 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 400 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà des techniques de vente B2B et avez une expérience dans la relation client en entreprise. ; Vous intervenez sur des secteurs où les entreprises gèrent des flottes de véhicules ou des déplacements professionnels significatifs. ; Vous êtes en contact avec des clients ou prospects ayant des préoccupations autour de la transition énergétique ou de la réduction de leur empreinte carbone.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de fin de formation sera délivrée, validant les compétences acquises. le financement peut être pris en charge via le plan de développement des compétences de l'entreprise ou d'autres dispositifs.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Nous étudierons des simulateurs de TCO, des outils de diagnostic de flotte et des plateformes de gestion de la recharge.

Oui, plusieurs cas pratiques de déploiement de flottes électriques ou hybrides pour des entreprises seront analysés.

Les sessions à distance se déroulent en visioconférence interactive avec des travaux de groupe et des ateliers pratiques.

Une connaissance de base est un atout, mais les concepts techniques essentiels seront abordés pendant le premier module.

Vérifiez que le programme intègre des cas pratiques basés sur des problématiques actuelles de parcs automobiles et flottes d'entreprise. Assurez-vous que les formateurs ont une expérience prouvée dans la vente ou le déploiement de solutions de mobilité durable B2B, et qu'ils maîtrisent les aspects techniques, financiers et réglementaires du secteur. La présence de modules dédiés à la négociation complexe est également un bon indicateur.

Oui, une formation pertinente doit couvrir un éventail large de solutions : véhicules électriques et hybrides rechargeables (avec leurs infrastructures de recharge), gaz naturel véhicule (GNV/bioGNV), hydrogène, et même les alternatives douces (vélos, trottinettes). L'objectif est de fournir une vision exhaustive des technologies et de leurs applications concrètes en fonction des usages et des secteurs d'activité des clients.

Les programmes les plus complets détaillent les dispositifs d'aides à l'acquisition (bonus écologique, prime à la conversion pour les professionnels), les subventions pour l'installation de bornes de recharge, ainsi que les avantages fiscaux liés aux véhicules propres (amortissement, TVS). Une bonne formation intègre également les notions de TCO (Total Cost of Ownership) pour mieux argumenter l'intérêt économique à long terme pour le client.

Absolument. La formation doit inclure des sessions de simulation pour vous préparer aux objections courantes : autonomie limitée des véhicules électriques, temps de recharge, coût initial élevé, disponibilité des infrastructures. Vous apprendrez à apporter des réponses factuelles et à valoriser les bénéfices opérationnels et environnementaux, transformant les objections en opportunités de conseil approfondi.