Vente Mobilité Durable B2B : Formation Commerciale Expertise

Pourquoi se former à vente de solutions de mobilité durable

vos prospects recherchent des alternatives énergétiques viables. l'argumentation sur le coût total d'acquisition est complexe. des réglementations environnementales impactent les décisions d'achat. la concurrence sur le marché de la mobilité évolue rapidement.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

identifier les enjeux et les motivations d'achat des entreprises clientes pour la mobilité durable
construire des offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des parcs automobiles et des flottes de véhicules
maîtriser les arguments techniques, économiques et environnementaux des solutions de mobilité durable
négocier des contrats complexes intégrant les aspects financiers, logistiques et de service après-vente
développer un portefeuille clients dans le secteur des solutions de mobilité durable B2B

Public concerné

commerciaux B2B souhaitant se spécialiser dans la mobilité durable
responsables grands comptes du secteur automobile et transport
ingénieurs commerciaux proposant des solutions énergétiques
chefs de projet en transition énergétique

Programme type

Module 1 : Comprendre les enjeux de la mobilité durable en B2B

analyse des réglementations et incitations fiscales actuelles (loi LOM, ZFE)
étude des différentes solutions technologiques (électrique, hydrogène, covoiturage d'entreprise)
évaluation des impacts environnementaux et économiques pour les entreprises
identification des profils d'acheteurs et de leurs critères décisionnels

Module 2 : Développer une stratégie commerciale spécifique

segmentation du marché et ciblage des entreprises à fort potentiel
élaboration de propositions de valeur différenciantes pour chaque solution
structuration d'une offre globale (produit, service, financement, maintenance)
utilisation d'outils de calcul de TCO (Total Cost of Ownership) pour les flottes

Module 3 : Maîtriser l'approche client et la négociation

méthodologie de découverte des besoins spécifiques des directions des achats
techniques d'argumentation sur les bénéfices financiers et RSE des solutions
gestion des objections liées aux coûts initiaux et à l'autonomie des véhicules
simulation de négociations de contrats cadre pour des déploiements de flottes

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Prérequis

expérience commerciale avérée en B2B
connaissance des bases de la vente et de la négociation
intérêt pour les enjeux environnementaux et technologiques

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 400 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée, validant les compétences acquises. le financement peut être pris en charge via le plan de développement des compétences de l'entreprise ou d'autres dispositifs.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils spécifiques abordés ?

nous étudierons des simulateurs de TCO, des outils de diagnostic de flotte et des plateformes de gestion de la recharge.

›la formation inclut-elle des études de cas réels ?

oui, plusieurs cas pratiques de déploiement de flottes électriques ou hybrides pour des entreprises seront analysés.

›quel est le format des sessions à distance ?

les sessions à distance se déroulent en visioconférence interactive avec des travaux de groupe et des ateliers pratiques.

›faut-il avoir des connaissances techniques préalables en mobilité ?

une connaissance de base est un atout, mais les concepts techniques essentiels seront abordés pendant le premier module.

Comment on sélectionne les organismes vente de solutions de mobilité durable

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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