Formation Vente Solutions Gestion Déchets B2B

Pourquoi se former à vente de solutions de gestion de déchets

vos prospects recherchent des solutions concrètes pour optimiser leurs flux de déchets. les enjeux réglementaires et économiques influencent fortement leurs décisions d'achat. vos commerciaux doivent maîtriser une approche spécifique pour ces offres techniques. une proposition de valeur claire est essentielle pour se démarquer.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

identifier les besoins spécifiques des entreprises en gestion de déchets
construire une proposition de valeur différenciée pour les solutions proposées
maîtriser les techniques de qualification et de négociation adaptées à ce marché
développer une stratégie de prospection efficace pour les contrats de services déchets
savoir présenter les aspects techniques et environnementaux des solutions de manière persuasive

Public concerné

commerciaux terrain et sédentaires évoluant dans le secteur de l'environnement
ingénieurs commerciaux souhaitant renforcer leurs compétences vente
responsables de comptes clés en charge de contrats de services
nouveaux arrivants dans le secteur de la valorisation et du traitement des déchets

Programme type

Module 1 : Comprendre le marché de la gestion des déchets B2B

typologie des déchets industriels et tertiaires
les acteurs du marché et la concurrence (collecteurs, recycleurs, valorisateurs)
les réglementations clés (REP, traçabilité, ICPE)
analyse des leviers et freins à l'achat pour les entreprises

Module 2 : Construire une offre de valeur impactante

identifier les bénéfices clients (économiques, environnementaux, RSE)
structurer une proposition commerciale adaptée aux cahiers des charges
présenter les outils de reporting et de suivi des performances (tableaux de bord déchets)
différencier les services associés (audit, accompagnement, optimisation)

Module 3 : Techniques de vente et négociation spécifiques

qualifier précisément les besoins (audit déchets, visites de site)
argumenter sur la valeur ajoutée et le ROI des solutions
gérer les objections liées au coût et à la complexité opérationnelle
conduire une négociation gagnant-gagnant sur des contrats de service longs

Module 4 : Développement commercial et fidélisation

stratégies de prospection ciblée (secteurs, tailles d'entreprises)
élaborer un plan d'action commercial personnalisé
utiliser les retours d'expérience et les cas clients (études de cas)
optimiser la relation client pour des contrats de longue durée

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Prérequis

expérience commerciale ou connaissance du secteur B2B
maîtrise des fondamentaux de la relation client

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation peut être éligible à un financement via votre OPCO. une attestation de fin de formation sera délivrée à chaque participant, validant l'acquisition des compétences.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous abordons des outils d'audit déchets, des modèles de proposition commerciale, et des exemples de reporting pour le suivi.

›la formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, des jeux de rôle et des études de cas basés sur des situations réelles du marché sont intégrés au programme.

›faut-il avoir des connaissances techniques en déchets pour suivre cette formation ?

non, les aspects techniques essentiels sont expliqués en début de formation, sans prérequis spécifiques.

›comment s'organise le suivi après la formation ?

un accès à des ressources complémentaires est proposé, ainsi qu'un point de suivi optionnel avec le formateur.

Comment on sélectionne les organismes vente de solutions de gestion de déchets

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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