Formation Vente Solutions Énergétiques : Maîtrisez le B2B

Pourquoi se former à vente de solutions énergétiques

votre prospect s'interroge sur la rentabilité d'un investissement énergétique. un client existant recherche une optimisation de sa consommation. la concurrence sur le marché des solutions énergétiques est forte. vous devez argumenter efficacement face à des interlocuteurs exigeants.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser les spécificités du marché des solutions énergétiques B2B.
Identifier les besoins énergétiques complexes des entreprises clientes.
Structurer une offre de solution énergétique adaptée et compétitive.
Négocier et conclure des ventes de solutions énergétiques avec succès.
Développer une stratégie de fidélisation client à long terme.

Public concerné

Commerciaux terrain ou sédentaires évoluant dans le secteur de l'énergie.
Ingénieurs commerciaux spécialisés en efficacité énergétique.
Chargés d'affaires souhaitant développer leurs compétences en vente complexe.
Responsables de partenariats commerciaux dans l'énergie.

Programme type

Module 1 : Comprendre le marché de l'énergie B2B et ses acteurs

Panorama des solutions énergétiques : production, consommation, stockage.
Analyse des enjeux réglementaires et environnementaux.
Identification des principaux acteurs et de la chaîne de valeur.
Les leviers financiers et les aides disponibles pour l'investissement.

Module 2 : La prospection et la détection des besoins énergétiques

Méthodes de prospection ciblée dans le B2B énergétique.
Techniques d'entretien pour diagnostiquer les besoins spécifiques.
Analyse des données de consommation et des bilans énergétiques.
Qualification des projets et identification des décideurs.

Module 3 : Concevoir et argumenter l'offre de solution énergétique

Construction d'une proposition de valeur différenciée.
Quantification des bénéfices financiers et environnementaux.
Présentation technique et commerciale de la solution.
Répondre aux objections techniques et financières.

Module 4 : Négociation et clôture de la vente complexe

Stratégies de négociation adaptées aux projets longs.
Gestion des cycles de décision et des multiples interlocuteurs.
Techniques de clôture de vente spécifiques à l'énergie.
Suivi post-vente et fidélisation des clients.

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Prérequis

Avoir une première expérience commerciale B2B.
Posséder des notions de base sur le secteur de l'énergie.
Maîtriser les outils bureautiques classiques.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation sera délivrée à l'issue de la session. cette formation est éligible à un financement via votre OPCO ou les dispositifs de l'État.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous verrons des outils d'analyse de données énergétiques, des modèles de calcul de ROI et des trames de propositions commerciales adaptées.

›la formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, des jeux de rôle et des études de cas basées sur des situations réelles du secteur de l'énergie sont intégrés au programme.

›quel est le profil des formateurs ?

nos formateurs sont des experts commerciaux avec une expérience significative dans la vente de solutions énergétiques B2B.

›comment évaluer l'efficacité de la formation ?

une évaluation des acquis est réalisée en fin de parcours, et un suivi des indicateurs de performance commerciale pourra être mis en place avec l'entreprise.

Comment on sélectionne les organismes vente de solutions énergétiques

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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