Formation "Vendre des Solutions Énergétiques performantes"

Cette formation vente de solutions énergétiques est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de formation sera délivrée à l'issue de la session. cette formation est éligible à un financement via votre OPCO ou les dispositifs de l'État.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 800 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 800 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà des techniques de vente B2B classiques et maîtrisez les bases de la négociation commerciale. ; Vous intervenez sur un marché où les enjeux techniques et réglementaires sont importants, nécessitant une argumentation factuelle. ; Vous avez une première expérience de la vente de services ou de produits techniques avec des cycles de vente longs.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de formation sera délivrée à l'issue de la session. cette formation est éligible à un financement via votre OPCO ou les dispositifs de l'État.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Nous verrons des outils d'analyse de données énergétiques, des modèles de calcul de ROI et des trames de propositions commerciales adaptées.

Oui, des jeux de rôle et des études de cas basées sur des situations réelles du secteur de l'énergie sont intégrés au programme.

Nos formateurs sont des experts commerciaux avec une expérience significative dans la vente de solutions énergétiques B2B.

Une évaluation des acquis est réalisée en fin de parcours, et un suivi des indicateurs de performance commerciale pourra être mis en place avec l'entreprise.

Les programmes mettent l'accent sur l'intégration des objectifs RSE et des réglementations (ex: Décret Tertiaire, ISO 50001) dans l'argumentaire commercial. Vous apprendrez à quantifier les bénéfices environnementaux et économiques (subventions, économies d'énergie) pour chaque segment client, en valorisant l'image et la conformité plutôt que le seul prix d'acquisition. Des modules dédiés à la compréhension des bilans carbone et des outils de mesure d'impact sont souvent inclus.

Les formations détaillent les principaux dispositifs de financement (Contrats de Performance Énergétique, tiers-financement, leasing énergétique) et les aides publiques ou privées (CEE, fonds européens, crédits d'impôt) applicables aux projets. Vos équipes acquerront les connaissances nécessaires pour guider les clients dans l'accès à ces mécanismes, intégrant ces informations dès la phase de pré-commercialisation afin de construire des offres compétitives.

Les partenaires formation proposent des ateliers sur la proposition de valeur unique. Vous apprendrez à identifier et à communiquer clairement les spécificités de vos solutions, qu'il s'agisse d'innovations technologiques, de services associés, de la qualité du support technique ou de l'intégration de partenariats stratégiques. L'accent est mis sur la personnalisation de l'offre et l'analyse concurrentielle pour trouver des angles d'attaque pertinents.

Les formations adressent spécifiquement les cycles de vente longs par des modules sur la gestion de projet commercial, le nurturing des leads et la gestion des parties prenantes. Il est enseigné comment maintenir l'engagement du client sur la durée, gérer les multiples décideurs et anticiper les étapes clés, en utilisant des outils de suivi et des stratégies de relance adaptées aux projets d'investissement complexes.