Formation Vente cybersécurité B2B : stratégies et techniques

Pourquoi se former à vente de solutions de cybersécurité

vos prospects s'interrogent sur la protection de leurs données. les cyberattaques affectent la continuité des opérations. la conformité réglementaire est une préoccupation majeure. vous devez positionner efficacement vos solutions.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

identifier les menaces cybernétiques spécifiques à chaque secteur d'activité
maîtriser le discours commercial adapté aux décideurs techniques et financiers
démontrer la valeur ajoutée des solutions de cybersécurité face aux risques identifiés
négocier et conclure des contrats de vente complexes en cybersécurité
gérer les objections courantes des prospects concernant les coûts et la mise en œuvre

Public concerné

commerciaux B2B en solutions informatiques
ingénieurs commerciaux en cybersécurité
responsables de comptes stratégiques
business developers

Programme type

Comprendre l'écosystème de la cybersécurité

types de cybermenaces (ransomware, phishing, APT, DDoS)
architecture des solutions (EDR, SIEM, pare-feu, IAM, DLP)
cadres réglementaires (RGPD, NIS2, ISO 27001)

Approche commerciale et qualification

cartographie des acteurs de la décision (CISO, DSI, RSSI, DG)
méthodes de qualification des besoins (BANT, MEDDIC appliqué à la cyber)
questions clés pour identifier les points de douleur spécifiques

Construction de l'offre de valeur et présentation

élaboration de propositions sur mesure et ROI des solutions
démonstrations techniques et preuves de concept (PoC)
argumentaire d'impact des incidents et de la prévention

Négociation et closing en environnement cyber

gestion des objections (prix, intégration, complexité)
stratégies de négociation pour les contrats de services managés
suivi post-vente et opportunités d'upselling/cross-selling

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Prérequis

expérience commerciale avérée en B2B
connaissance des fondamentaux de l'IT
maîtrise des outils bureautiques

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue de la session. cette formation est éligible aux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous abordons des outils de CRM pour le suivi commercial et des simulateurs de menaces pour illustrer les risques.

›la formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, des jeux de rôle simulent des entretiens de vente avec des cas clients réels du secteur cyber.

›comment évaluer les acquis des participants ?

une évaluation continue des compétences est réalisée via des exercices pratiques et un cas fil rouge final.

›faut-il avoir des connaissances techniques en cybersécurité avant la formation ?

des connaissances générales en informatique sont un plus, mais les concepts techniques sont expliqués en détail.

Comment on sélectionne les organismes vente de solutions de cybersécurité

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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