Vente & Blockchain : Formation pour Commerciaux B2B

Pourquoi se former à vente et blockchain : opportunités futures

les cycles de vente B2B s'allongent et complexifient. une transparence accrue des transactions est souvent demandée par les clients. de nouvelles technologies émergent, bousculant les modèles commerciaux établis. il est nécessaire de maîtriser ces évolutions pour rester compétitif.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

comprendre les fondamentaux de la technologie blockchain et ses mécanismes clés
identifier les cas d'usage pertinents de la blockchain pour la fonction commerciale B2B
élaborer une stratégie d'intégration de solutions blockchain dans les processus de vente
évaluer les bénéfices et les risques liés à l'adoption de la blockchain dans le commerce
anticiper les évolutions du marché et positionner l'entreprise sur des offres innovantes

Public concerné

directeurs commerciaux et responsables des ventes
ingénieurs commerciaux et commerciaux grands comptes
chefs de projet innovation et consultants en stratégie commerciale

Programme type

Module 1 : Comprendre la Blockchain

définition et principes techniques : décentralisation, immuabilité, cryptographie
types de blockchains : publiques, privées, consortiums
actifs numériques et smart contracts : fonctionnement et applications

Module 2 : La Blockchain au Service de la Vente B2B

optimisation de la chaîne d'approvisionnement et traçabilité des produits (Supply Chain Finance)
amélioration de la confiance client et sécurisation des transactions
nouvelles formes de contractualisation et d'accord commercial via smart contracts

Module 3 : Stratégies et Outils pour l'Intégration Commerciale

analyse des besoins clients et identification des points de valeur ajoutée blockchain
présentation d'outils et plateformes blockchain sectorielles
définition d'un plan d'action pour l'implémentation de projets pilotes

Module 4 : Analyse de Marché et Opportunités Futures

veille concurrentielle et étude des cas réels d'adoption de la blockchain
identification des secteurs porteurs et des modèles économiques émergents
élaboration de propositions de valeur innovantes intégrant la technologie

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Prérequis

avoir une expérience significative dans la vente B2B ou en gestion de projets commerciaux
posséder une compréhension des enjeux économiques et technologiques des entreprises
être familiarisé avec l'utilisation d'outils numériques professionnels

Modalités

Durée: 1 à 3 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible à un financement via les dispositifs de formation professionnelle continue, sous réserve d'éligibilité de votre organisme.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation nécessite-t-elle des compétences techniques en développement informatique ?

non, cette formation est axée sur les aspects stratégiques et commerciaux de la blockchain, sans prérequis en développement.

›quels types d'entreprises peuvent bénéficier de cette formation ?

toute entreprise opérant en B2B cherchant à innover ses processus de vente et sécuriser ses échanges commerciaux.

›des cas concrets d'entreprises seront-ils présentés ?

oui, plusieurs études de cas réels d'intégration de la blockchain dans des stratégies commerciales seront analysées.

›comment évaluerai-je ma montée en compétences ?

des exercices pratiques et des discussions de groupe permettront d'appliquer les concepts et d'évaluer la compréhension des participants.

Comment on sélectionne les organismes vente et blockchain : opportunités futures

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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