Développez votre stratégie de partenariats commerciaux B2B

Pourquoi se former à stratégie de partenariats commerciaux

votre entreprise recherche de nouveaux leviers de croissance, les ressources internes atteignent leurs limites d'expansion, la prospection directe ne suffit plus à atteindre vos objectifs, la concurrence s'intensifie sur vos marchés historiques.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

identifier les typologies de partenariats commerciaux adaptées à votre modèle d'affaires
construire une proposition de valeur convaincante pour vos futurs partenaires
mener une négociation partenariale basée sur des intérêts mutuels
déployer des outils de pilotage pour la performance de vos partenariats
anticiper et gérer les risques liés aux collaborations commerciales

Public concerné

directeur commercial
responsable des partenariats
business developper senior
chef de produit

Programme type

Module 1 : Cartographie des opportunités de partenariats

analyse des écosystèmes et identification des cibles potentielles
définition des objectifs et des critères de sélection des partenaires
segmentation et qualification des types de partenariats (distribution, co-branding, technologique)
méthodologie de veille et de sourcing de partenaires

Module 2 : Construction et négociation de l'offre partenariale

élaboration de la proposition de valeur spécifique au partenariat
structuration des modèles économiques et des mécanismes de rémunération
préparation des scénarios de négociation et gestion des objections
rédaction des accords-cadres et des annexes spécifiques (SLA, NDA)

Module 3 : Pilotage et optimisation des partenariats

mise en place des indicateurs clés de performance (KPIs) partenariaux
outils de suivi et de reporting de l'activité conjointe
gestion des litiges et des évolutions contractuelles
stratégies de fidélisation et de développement des partenaires

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Prérequis

posséder une expérience commerciale significative
avoir des connaissances des cycles de vente B2B
maîtriser les outils bureautiques de présentation

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 2 200 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation vous est délivrée à l'issue de la formation. la formation est éligible aux dispositifs de financement professionnels.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation inclut-elle des études de cas réels ?

oui, des études de cas issues de différents secteurs d'activité sont analysées pour illustrer les concepts.

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous explorerons des outils de CRM spécifiques à la gestion des partenaires, ainsi que des templates de contrats et de plans d'action.

›la formation est-elle adaptée aux entreprises de toutes tailles ?

oui, les principes et méthodologies présentés s'appliquent aussi bien aux pme qu'aux grands groupes.

›comment s'effectue le suivi post-formation ?

un accès à des ressources complémentaires en ligne et un forum d'échanges sont mis à disposition des participants.

Comment on sélectionne les organismes stratégie de partenariats commerciaux

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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