Social selling et vente sur LinkedIn : optimisation commerciale B2B

Pourquoi se former à social selling / vente sur linkedin

un commercial B2B, fin 2023, ne trouve plus ses prospects avec les méthodes traditionnelles. cette formation lui permet d'utiliser linkedin pour identifier, contacter et engager des leads qualifiés. vous transformez linkedin en un véritable outil de développement commercial.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Optimiser son profil LinkedIn pour le social selling
Définir et cibler efficacement ses prospects sur LinkedIn
Développer une stratégie de contenu pertinente et engageante
Initier et entretenir des conversations commerciales via LinkedIn
Mesurer l'efficacité de ses actions de social selling
Intégrer le social selling dans le processus de vente global

Public concerné

Commerciaux B2B et ingénieurs d'affaires
Directeurs commerciaux et managers d'équipes de vente
Responsables marketing et chargés de communication
Dirigeants de PME et d'ETI
Consultants indépendants et entrepreneurs

Programme type

Module 1 - Fondamentaux du social selling et optimisation du profil

Comprendre le concept de social selling et ses enjeux B2B
Analyser les spécificités de LinkedIn comme plateforme de vente
Construire un profil LinkedIn professionnel percutant et optimisé SEO
Développer son indice de vente sociale (SSI) LinkedIn
Maîtriser les réglages de confidentialité et de visibilité
Intégrer les bonnes pratiques d'une marque personnelle forte

Module 2 - Stratégies de prospection et d'engagement

Identifier et qualifier ses prospects cibles sur LinkedIn
Utiliser les outils de recherche avancée et Sales Navigator
Développer des techniques de connexion et d'approche personnalisées
Créer des messages d'approche efficaces et non intrusifs
Engager des conversations significatives avec les prospects
Transformer l'interaction en opportunité commerciale

Module 3 - Création de contenu et animation de réseau

Définir sa ligne éditoriale et sa stratégie de contenu
Créer des publications engageantes : articles, posts, vidéos
Optimiser la diffusion de ses contenus pour atteindre sa cible
Interagir avec les publications des prospects et influenceurs
Animer et développer son réseau professionnel qualifié
Suivre et analyser les performances de ses actions

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Prérequis

Avoir un compte LinkedIn existant
Maîtriser les fonctions de base de LinkedIn
Disposer d'un ordinateur avec accès à internet

Modalités

Durée: 2 à 4 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, blended
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Des certifications éditeurs comme LinkedIn Sales Navigator ou des certifications de compétences digitales reconnues peuvent être proposées.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›qui peut participer à une formation en social selling sur LinkedIn ?

cette formation s'adresse aux commerciaux B2B, ingénieurs d'affaires, managers commerciaux, responsables marketing, dirigeants de PME et consultants. un profil linkedin actif est un prérequis.

›quel est le niveau de difficulté de ces formations ?

les formations sont conçues pour des niveaux débutants à intermédiaires. elles s'adaptent aux besoins spécifiques des participants grâce à des modules personnalisables.

›quelle est la durée et le format typique de ce type de formation ?

les sessions varient de 1 à 3 jours, en présentiel ou à distance. elles incluent des ateliers pratiques et des études de cas concrets.

›comment Activateur formation sélectionne les organismes pour le social selling ?

nous sélectionnons des organismes avec des formateurs experts, une pédagogie éprouvée et des résultats mesurables. la satisfaction des stagiaires est un critère essentiel.

Comment on sélectionne les organismes social selling / vente sur linkedin

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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