Formation Social selling / vente sur LinkedIn : Développer sa stratégie commerciale B2B

Cette formation social selling / vente sur linkedin est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, blended, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 4 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Des certifications éditeurs comme LinkedIn Sales Navigator ou des certifications de compétences digitales reconnues peuvent être proposées.) et ce qui est inclus dans le prix (900 € à 2 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 4 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

900 € à 2 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà LinkedIn de manière personnelle ou professionnelle et maîtrisez les fonctionnalités de base. ; vous intervenez sur des cycles de vente B2B complexes ou sur des missions de développement commercial. ; vous avez une connaissance des objectifs commerciaux de votre entreprise et des typologies de clients ciblés.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Des certifications éditeurs comme LinkedIn Sales Navigator ou des certifications de compétences digitales reconnues peuvent être proposées.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, blended. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Cette formation s'adresse aux commerciaux B2B, ingénieurs d'affaires, managers commerciaux, responsables marketing, dirigeants de PME et consultants. un profil linkedin actif est un prérequis.

Les formations sont conçues pour des niveaux débutants à intermédiaires. elles s'adaptent aux besoins spécifiques des participants grâce à des modules personnalisables.

Les sessions varient de 1 à 3 jours, en présentiel ou à distance. elles incluent des ateliers pratiques et des études de cas concrets.

Nous sélectionnons des organismes avec des formateurs experts, une pédagogie éprouvée et des résultats mesurables. la satisfaction des stagiaires est un critère essentiel.

Oui, le social selling est pertinent pour la majorité des secteurs B2B, de la banque-finance à l'industrie en passant par les services. Les méthodes s'adaptent au public cible et au produit ou service. L'objectif reste d'établir des relations de confiance et de se positionner comme expert, ce qui est universellement recherché en B2B. L'approche sera différente, mais les principes demeurent.

Un profil LinkedIn optimisé est la base pour tout professionnel, mettant en avant expertise et proposition de valeur. LinkedIn Sales Navigator est un outil payant qui ajoute des fonctionnalités avancées de prospection, de ciblage et de suivi des comptes. La formation couvre les deux aspects, car un bon profil est essentiel avant d'exploiter pleinement les capacités de Sales Navigator.

Le ROI se mesure par plusieurs indicateurs comme l'augmentation du SSI (Social Selling Index) des commerciaux, le nombre de leads qualifiés générés via LinkedIn, le taux de conversion de ces leads en opportunités, la réduction des cycles de vente, et l'amélioration du chiffre d'affaires attribué directement au social selling. Un suivi rigoureux est indispensable.

Les premiers résultats, comme l'amélioration du SSI et l'augmentation des interactions, peuvent être observés en quelques semaines. Des résultats plus significatifs en termes de génération de leads et d'impact sur les ventes prennent généralement 2 à 4 mois, le temps d'intégrer pleinement les nouvelles pratiques et de bâtir des relations durables sur la plateforme.