Formation Tableaux de bord commerciaux : Performance Ventes

Pourquoi se former à tableaux de bord commerciaux

votre équipe commerciale peine à atteindre ses objectifs trimestriels, avec une visibilité limitée sur les performances individuelles et collectives. cette formation vous apporte les méthodes pour construire des tableaux de bord pertinents. vous piloterez ainsi l'activité commerciale avec des données objectives.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Identifier les indicateurs clés de performance (KPIs) pertinents pour l'activité commerciale
Concevoir des tableaux de bord commerciaux clairs et efficaces
Utiliser les tableaux de bord pour analyser la performance des ventes
Définir des objectifs commerciaux basés sur des données factuelles
Mettre en place un suivi régulier et ajuster les stratégies commerciales

Public concerné

Directeurs commerciaux et directeurs des ventes
Responsables d'équipes commerciales
Commerciaux souhaitant améliorer leur pilotage
Managers et chefs de projet ayant une dimension commerciale

Programme type

Fondamentaux des tableaux de bord commerciaux

Définition et rôle des tableaux de bord dans le pilotage commercial
Distinction entre indicateurs d'activité, de résultats et de tendance
Méthodologie de construction d'un tableau de bord : de l'objectif à l'indicateur

Choix et mesure des indicateurs clés de performance (KPIs)

Identification des KPIs pertinents par activité et par étape du cycle de vente
Définition des seuils d'alerte et des objectifs par KPI
Sources de données et fiabilisation des informations commerciales

Conception et visualisation des tableaux de bord

Principes de design pour un tableau de bord lisible et impactant
Choix des représentations graphiques adaptées aux données (tableaux, graphiques)
Outils pour la création de tableaux de bord (Excel, CRM, outils BI)

Analyse et utilisation stratégique des tableaux de bord

Interprétation des données et identification des leviers d'action
Mise en place d'un reporting régulier et de rituels d'analyse
Utilisation des tableaux de bord pour la prise de décision et l'ajustement des stratégies

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Prérequis

Expérience en environnement commercial ou de gestion d'équipe
Connaissance des fondamentaux de la vente
Maîtrise basique des outils bureautiques (tableur)

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible à des dispositifs de financement professionnels tels que le CPF (Compte Personnel de Formation) ou le Plan de Développement des Compétences, selon les organismes de formation. Une attestation de fin de formation sera délivrée.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation est-elle adaptée aux petites entreprises ?

oui, les principes de conception et d'utilisation des tableaux de bord sont applicables quelle que soit la taille de l'entreprise. vous pourrez les adapter à votre contexte spécifique.

›dois-je avoir des connaissances avancées en informatique ?

non, aucun prérequis technique avancé n'est nécessaire. nous aborderons les bases pour vous permettre de construire et d'utiliser efficacement vos outils de pilotage.

›quels types de tableaux de bord seront abordés ?

nous verrons des tableaux de bord de suivi d'activité, de performance commerciale, et de prévisions. l'accent sera mis sur la personnalisation des indicateurs.

›la formation inclut-elle l'utilisation de logiciels spécifiques ?

non, la formation est agnostique des outils logiciels. les principes sont universels et vous pourrez les appliquer avec les outils que vous utilisez déjà.

Comment on sélectionne les organismes tableaux de bord commerciaux

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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