Formation : Superviser une équipe commerciale

Pourquoi se former à superviser une équipe commerciale

un chef des ventes souhaite améliorer les résultats de son équipe. il cherche à mieux organiser l'activité commerciale et à motiver ses collaborateurs. cette formation permet d'acquérir des méthodes pour définir des objectifs clairs et accompagner la performance individuelle et collective.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser les principes fondamentaux du management d'équipes commerciales
Définir des objectifs de vente clairs et des indicateurs de performance pertinents
Développer les compétences de motivation et d'accompagnement de ses collaborateurs
Optimiser les processus de vente et la gestion de la relation client
Gérer les situations complexes et résoudre les conflits au sein de l'équipe

Public concerné

Managers commerciaux
Chefs des ventes
Directeurs commerciaux
Toute personne amenée à encadrer une équipe commerciale

Programme type

Les fondamentaux du rôle de manager commercial

Comprendre les spécificités du management d'une force de vente
Définir sa posture et son leadership commercial
Établir un cadre de travail et des règles de fonctionnement

Fixer les objectifs et piloter la performance

Définir des objectifs SMART et des KPIs commerciaux pertinents
Mettre en place des outils de suivi et d'analyse des résultats
Analyser les performances individuelles et collectives

Animer, motiver et développer son équipe

Les leviers de motivation spécifiques aux commerciaux
Conduire des entretiens individuels de coaching et de recadrage
Organiser et animer des réunions commerciales efficaces

Gestion des défis et optimisation des processus

Gérer les situations difficiles et les résistances au changement
Améliorer les processus de vente et la relation client
Adapter sa stratégie commerciale aux évolutions du marché

Vous cherchez une formation superviser une équipe commerciale pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience significative dans le domaine commercial
Poste ou perspective de poste à responsabilités managériales

Modalités

Durée: 2 à 4 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 3 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation n'est généralement pas certifiante, mais peut être éligible à un financement via les dispositifs de la formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux managers expérimentés ?

non, elle est conçue aussi bien pour les managers débutants que pour les expérimentés. elle aborde les fondamentaux de la supervision d'une équipe commerciale.

›les cas pratiques sont-ils adaptés à différents secteurs d'activité ?

oui, les cas pratiques sont variés et peuvent être transposés à divers contextes. l'accent est mis sur des situations managériales universelles.

›comment cette formation peut-elle aider à réduire le turn-over de mon équipe ?

la formation fournit des outils pour améliorer la motivation et l'accompagnement des collaborateurs. cela contribue à un meilleur engagement et une fidélisation accrue.

›aborde-t-on la mise en place d'outils de CRM ?

la formation n'est pas dédiée aux outils CRM spécifiques. elle se concentre sur les méthodes de management et d'optimisation des processus de vente.

Comment on sélectionne les organismes superviser une équipe commerciale

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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