Storytelling commercial : convaincre vos clients efficacement

Pourquoi se former à storytelling commercial impactant

un commercial peine à retenir l'attention de ses prospects en visioconférence; un manager constate une baisse d'engagement de son équipe face aux nouvelles offres. cette formation apporte des méthodes pour construire des récits clairs, qui captivent et transforment l'information technique en propositions concrètes. elle permet de mieux argumenter et emporter l'adhésion.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Structurer des récits commerciaux persuasifs et mémorables
Identifier les éléments clés d'une histoire engageante pour le client
Adapter son message narratif aux différents interlocuteurs et contextes de vente
Utiliser les techniques de storytelling pour surmonter les objections et renforcer l'adhésion
Transformer les caractéristiques produit/service en bénéfices clients par la narration

Public concerné

Commerciaux juniors et seniors
Managers commerciaux
Chefs de projet marketing et communication
Consultants et formateurs internes

Programme type

Comprendre les fondamentaux du storytelling commercial

Définition et principes clés du storytelling appliqué à la vente
Les leviers psychologiques et émotionnels de la narration commerciale
Analyse de cas concrets de storytelling réussi et échoué

Élaborer une trame narrative impactante

Identification du héros, de son défi et de la quête (le client et son besoin)
Construction du scénario : les étapes clés du récit de vente
Intégrer les preuves, les témoignages et les chiffres dans le récit

Adapter et délivrer son storytelling

Personnaliser le récit en fonction des interlocuteurs et du cycle de vente
Techniques de prise de parole et d'expression pour un impact maximal
Gérer les objections et les questions par la puissance du récit

Application pratique et entraînement

Ateliers de création de storytelling pour différentes situations commerciales
Mises en situation et jeux de rôle avec retours constructifs
Définition d'un plan d'action individuel pour l'intégration des compétences

Vous cherchez une formation storytelling commercial impactant pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience ou fonction commerciale
Maîtrise des fondamentaux de la vente

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation n'est généralement pas certifiante, mais peut être éligible à des dispositifs de financement comme le plan de développement des compétences de l'entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›qui peut suivre cette formation ?

cette formation s'adresse aux commerciaux, managers, chefs de projet marketing/communication, consultants et formateurs internes qui souhaitent améliorer leur communication. aucun prérequis n'est nécessaire.

›comment se déroule la formation ?

la formation est interactive, avec des exercices pratiques, des études de cas et des mises en situation concrètes. les participants élaborent leurs propres récits tout au long du programme.

›quelle est la durée de cette formation ?

la durée standard est de deux jours, soit 14 heures de formation. un format adaptable aux besoins spécifiques de l'entreprise est possible.

›est-il possible d'adapter le contenu aux spécificités de notre secteur ?

oui, le programme peut être personnalisé pour intégrer les enjeux et les produits propres à votre secteur d'activité. un échange préalable permet de définir ces adaptations.

Comment on sélectionne les organismes storytelling commercial impactant

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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