Formation Télétravail et performance commerciale

Cette formation télétravail et performance commerciale est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé, généralement sous 48 heures ouvrées après cadrage complet pour un besoin simple. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours à titre indicatif), le format, la présence d'une certification, il n'y en a pas sur ce sujet et ce qui est inclus dans le prix (budget indicatif 1 200 € à 2 500 € HT par groupe en intra-entreprise, à confirmer). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, à titre indicatif. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

Budget indicatif : 1 200 € à 2 500 € HT par groupe en intra-entreprise, à confirmer au devis selon le format, la durée et le contenu retenus. Ce n'est pas un prix de transaction. Financement possible : budget formation de l'entreprise (plan de développement des compétences), prise en charge OPCO selon l'éligibilité de l'entreprise et du parcours, sans garantie d'accord.

Vous utilisez déjà des outils de communication digitale comme la visioconférence de manière occasionnelle. ; Vous intervenez sur des cycles de vente où la relation client peut s'établir à distance via email ou téléphone. ; Vous êtes familier avec les concepts de prospection et de qualification de leads, même sans les pratiquer en digital.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Non. Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par France Compétences mais une attestation de fin de formation. Elle peut être éligible à un financement via le Plan de développement des compétences de l'entreprise. Si une preuve formelle de compétence est nécessaire, nous orientons vers un sujet voisin réellement certifiant plutôt que vers un supplément « parcours certifiant ».

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Non, cette formation est conçue pour les commerciaux, qu'ils soient terrain ou sédentaires, ainsi que pour les managers. les techniques abordées sont utiles à tous les profils concernés par la vente à distance.

La formation présente des outils numériques courants pour la prospection, la communication et le suivi commercial à distance. des plateformes de visioconférence et des crm adaptés au télétravail sont notamment explorés.

La formation propose des méthodes pour renforcer l'autonomie et l'engagement des équipes distantes. elle aborde la gestion du temps et l'organisation individuelle, facteurs clés de motivation.

Oui, nous pouvons adapter le contenu de la formation aux spécificités de votre secteur et de votre organisation. une consultation préalable permet de définir les ajustements nécessaires.

Privilégiez les partenaires formation qui proposent une approche très pratique, avec des mises en situation concrètes sur les outils digitaux que vos équipes utilisent au quotidien. Vérifiez la présence de modules dédiés à l'animation d'équipe à distance et à la gestion du temps, au-delà des simples techniques de vente en ligne. Il est important que les formateurs aient une expérience avérée de la vente en télétravail, pas seulement de la vente classique.

Les formats hybrides ou entièrement à distance, combinant des sessions synchrones en visioconférence et des modules asynchrones (e-learning, exercices pratiques), sont souvent les plus adaptés. Ils permettent de reproduire les conditions réelles de travail des commerciaux en télétravail et d'offrir une flexibilité d'apprentissage. Des ateliers pratiques et des sessions de coaching individuelles ou en petits groupes sont également très bénéfiques pour ancrer les compétences.

Le retour sur investissement peut être mesuré par l'évolution des indicateurs commerciaux spécifiques (taux de conversion des leads digitaux, nombre de rendez-vous en visioconférence, panier moyen à distance, etc.). Le suivi de la satisfaction client après un contact à distance, la réduction du temps passé à gérer les équipes par les managers, ou l'amélioration du bien-être et de la motivation des commerciaux sont aussi des indicateurs pertinents à prendre en compte après la formation.

Oui, les principes de communication efficace, de gestion du temps et de prospection digitale sont transversaux. Les partenaires formation adaptent généralement les études de cas et les simulations aux spécificités des produits ou services des entreprises clientes. Il est essentiel de discuter en amont avec le partenaire formation des spécificités de votre offre pour s'assurer que les exemples et les exercices seront pertinents pour vos équipes, quelle que soit leur industrie.