Formation Stratégie et pilotage commercial : Activateur Formation

Pourquoi se former à stratégie et pilotage de l'activité commerciale

un directeur commercial constate une baisse de 15% de son chiffre d'affaires sur le dernier trimestre. cette formation vous apporte des méthodes pour analyser cette situation et élaborer un plan d'action commercial. vous apprendrez à mettre en œuvre des leviers concrets pour redresser la performance et piloter vos équipes vers l'atteinte des objectifs.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Définir une stratégie commerciale alignée avec la vision globale de l'entreprise
Mettre en place un plan d'action commercial détaillé et des indicateurs de performance clés
Optimiser le processus de vente de la prospection à la fidélisation
Maîtriser les techniques de pilotage et d'animation des équipes commerciales
Analyser les données commerciales pour prendre des décisions stratégiques éclairées
Intégrer les outils digitaux et les nouvelles approches dans la démarche commerciale

Public concerné

Directeurs commerciaux
Managers d'équipes de vente
Responsables de Business Unit
Chefs des ventes
Dirigeants de PME/ETI

Programme type

Module 1 - Diagnostic et élaboration de la stratégie commerciale

Analyse du marché et de l'environnement concurrentiel
Segmentation, ciblage et positionnement commercial
Définition des objectifs commerciaux et des KPIs stratégiques
Construction du modèle économique de l'entreprise
Élaboration de propositions de valeur différenciantes
Gestion du portefeuille clients et du cycle de vie

Module 2 - Pilotage de la performance commerciale et management des équipes

Mise en place de tableaux de bord commerciaux et d'outils de suivi
Prévision des ventes et gestion budgétaire
Définition des objectifs individuels et collectifs
Animation et motivation des équipes commerciales
Reporting commercial et analyse des écarts
Mise en œuvre d'actions correctives et d'optimisation

Module 3 - Optimisation des processus et outils commerciaux

Cartographie et amélioration du parcours client
Intégration des outils CRM et des solutions de Sales Automation
Stratégies d'acquisition et de fidélisation clients
Gestion des canaux de distribution et partenariats
Mesure du ROI des actions commerciales
Veille technologique et adaptation aux nouvelles tendances

Vous cherchez une formation stratégie et pilotage de l'activité commerciale pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

Expérience significative en management commercial ou fonction de direction
Connaissance des principes fondamentaux de la vente
Maîtrise des outils bureautiques courants

Modalités

Durée: 3 à 7 jours
Prix indicatif: 1 800 € à 4 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, blended
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Une certification professionnelle de type RNCP peut être associée, selon l'organisme et le niveau visé.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?

un an minimum d'expérience en management commercial ou une fonction de direction est nécessaire pour tirer pleinement profit de ce programme. vous devez maîtriser les bases de la vente.

›quelle est la durée typique de cette formation et quels formats sont disponibles ?

la durée varie de deux à quatre jours, selon le niveau d'approfondissement choisi. des formats en présentiel et à distance sont généralement proposés.

›une certification est-elle délivrée à l'issue de la formation et peut-elle être financée ?

une attestation de formation est systématiquement remise. le financement peut être envisagé via les dispositifs de formation professionnelle continue, comme le compte personnel de formation (cpf).

›comment activateur formation m'aide à choisir le bon organisme ?

activateur formation vous met en relation avec des organismes certifiés qualiopi et répondant à vos critères spécifiques. nous vérifions la pertinence des programmes au regard de vos objectifs.

Comment on sélectionne les organismes stratégie et pilotage de l'activité commerciale

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Stratégie et pilotage de l'activité commerciale

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Stratégie et pilotage de l'activité commerciale »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.