Formation Tendances Vente | Stratégies Commerciales Modernes

Pourquoi se former à tendances de la vente

un directeur commercial constate une baisse de 10% de son pipeline qualifié au premier trimestre 2024. cette formation propose des méthodes pour réaligner les approches commerciales aux attentes actuelles des clients. elle offre des outils concrets pour revitaliser les processus de vente.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Identifier les évolutions majeures du marché et leurs impacts sur la vente
Développer de nouvelles stratégies pour adresser les attentes client actuelles
Optimiser l'utilisation des outils digitaux et des données dans le processus commercial
Adapter les techniques de négociation aux contextes de vente modernes
Renforcer la performance individuelle et collective des équipes de vente

Public concerné

Directeurs commerciaux
Managers d'équipes de vente
Commerciaux terrain et sédentaires
Chargés de développement commercial

Programme type

Comprendre l'évolution du marché et les nouveaux comportements d'achat

Analyse des macro-tendances économiques et technologiques
Décryptage des parcours clients omnicanaux
Impact de la RSE et de l'éthique sur les décisions d'achat

Stratégies de vente innovantes

Vente consultative et approche Solution Selling 2.0
Développement de l'Account-Based Selling (ABS)
Le rôle croissant du social selling et des réseaux professionnels

Outils et technologies au service de la performance commerciale

Optimisation des CRM et des outils d'automatisation des ventes
Exploitation des données pour la prospection et la personnalisation
Les plateformes de collaboration et de communication à distance

Adapter les compétences commerciales et managériales

Développer l'agilité et la résilience des équipes de vente
Gestion de la relation client à l'ère du digital
Coaching des commerciaux face aux nouvelles pratiques

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Prérequis

Expérience significative dans la fonction commerciale
Maîtrise des fondamentaux de la vente

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut donner lieu à une attestation de fin de formation. Des dispositifs de financement, tels que le CPF ou les OPCO, peuvent être mobilisables selon les organismes et l'éligibilité du stagiaire.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation est-elle adaptée aux entreprises B2B et B2C ?

oui, les principes abordés sont applicables aux deux environnements. des études de cas spécifiques aux deux contextes seront présentées.

›quels sont les principaux bénéfices attendus pour mon entreprise ?

votre équipe commerciale pourra identifier de nouvelles opportunités. elle saura aussi améliorer l'efficacité de ses actions quotidiennes.

›faut-il avoir des connaissances techniques spécifiques pour suivre cette formation ?

non, aucun prérequis technique n'est nécessaire. les concepts sont expliqués de manière accessible à tous.

›la formation inclut-elle des modules sur l'intelligence artificielle en vente ?

oui, un module est dédié à l'intégration de l'intelligence artificielle. il aborde ses usages pertinents pour la vente.

Comment on sélectionne les organismes tendances de la vente

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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