Formation Négociation Juridique Stratégique

Pourquoi se former à négociation juridique stratégique

un directeur juridique est confronté à un litige contractuel complexe avec un fournisseur. cette formation fournit les méthodes pour aborder la négociation de cette situation, en respectant le cadre légal. elle permet de construire un accord mutuellement acceptable.

Repères de marché sur droit / juridique

Chiffres issus de nos 107 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 250 à 2 737 €
Durée moyenne: 3.5 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Maîtriser les principes fondamentaux de la négociation juridique
Développer des stratégies de négociation adaptées à différents contextes juridiques
Appréhender les techniques de communication et de persuasion spécifiques aux négociations juridiques
Identifier et gérer les risques juridiques inhérents aux processus de négociation
Élaborer des solutions transactionnelles équilibrées et juridiquement sécurisées

Public concerné

Juristes d'entreprise
Directeurs juridiques
Avocats en entreprise
Managers et dirigeants ayant des responsabilités contractuelles ou de gestion de litiges

Programme type

Les fondamentaux de la négociation juridique

Définition et typologies des négociations juridiques (transactionnelles, contentieuses)
Les différentes phases d'une négociation : préparation, échange, conclusion
Cadre légal et éthique de la négociation (bonne foi, confidentialité, devoir d'information)

Stratégies et tactiques de négociation

Analyse des positions et intérêts : la méthode Harvard appliquée au droit
Définition de la BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Techniques de persuasion, d'argumentation et de gestion des impasses

Négociation en situations complexes et conflictuelles

Gestion des déséquilibres de pouvoir et des personnalités difficiles
Rôle de l'intermédiaire ou du médiateur dans le processus juridique
Élaboration d'accords transactionnels : rédaction et sécurisation juridique

Application pratique et études de cas

Simulations de négociations sur des cas concrets (contrats commerciaux, litiges sociaux, cessions)
Analyse des erreurs fréquentes et meilleures pratiques
Feedback individualisé et plan d'amélioration des compétences

Vous cherchez une formation négociation juridique stratégique pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Posséder des connaissances juridiques de base (droit des contrats, droit des affaires)
Avoir une expérience professionnelle d'au moins deux ans dans un rôle juridique ou à forte composante juridique

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut donner lieu à une attestation de compétences. Elle est généralement éligible à un financement par les dispositifs de formation professionnelle continue (OPCO, FNE-Formation).
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux juristes d'entreprise ?

non, elle est également pertinente pour les managers et dirigeants ayant des responsabilités contractuelles ou de gestion de litiges. le contenu s'adapte à différents profils professionnels impliqués dans des négociations juridiques.

›la formation inclut-elle des mises en pratique ou des études de cas ?

oui, la pédagogie intègre des mises en situation concrètes et des études de cas basées sur des scénarios réels. cela permet d'appliquer les concepts théoriques et de développer les compétences pratiques de négociation.

›comment puis-je financer cette formation ?

le financement de cette formation peut être envisagé via votre plan de développement des compétences ou les fonds mutualisés. nos équipes vous accompagnent dans les démarches administratives.

›quel est le nombre maximum de participants par session ?

chaque session est limitée à 12 participants pour assurer des échanges approfondis et un accompagnement personnalisé. ce format favorise une meilleure interaction et un apprentissage efficace.

Comment on sélectionne les organismes négociation juridique stratégique

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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