Vente de Solutions Logistiques B2B - Formation Professionnelle

Pourquoi se former à vente de solutions logistiques

votre interlocuteur évoque des problématiques de gestion de stock, d'optimisation des flux ou de délais de livraison, la capacité à analyser finement ces défis est déterminante, il s'agit ensuite de construire une réponse logistique personnalisée, présenter une solution qui génère une valeur ajoutée claire pour votre client est alors l'étape cruciale pour concrétiser la vente.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Analyser les besoins logistiques spécifiques des entreprises clientes
Élaborer une proposition de valeur différenciée pour des solutions logistiques complexes
Maîtriser les techniques de négociation propres au secteur logistique
Construire des argumentaires solides face aux objections courantes
Optimiser la relation client sur le long terme pour des partenariats durables

Public concerné

Commerciaux en logistique et transport
Chefs de projet supply chain
Responsables grands comptes
Directeurs commerciaux du secteur logistique

Programme type

Module 1 : Comprendre les enjeux de la supply chain client

Cartographie des processus logistiques d'une entreprise
Identification des points de douleur (coûts, délais, qualité)
Analyse des données logistiques clients (KPI, flux)
Veille sectorielle et tendances du marché de la logistique

Module 2 : Concevoir et valoriser l'offre de solution logistique

Structuration d'une offre de service logistique sur mesure
Définition du positionnement prix et calcul du ROI pour le client
Création d'un argumentaire de vente axé sur la valeur ajoutée
Utilisation d'études de cas réelles pour illustrer les bénéfices

Module 3 : Techniques de vente et négociation en logistique

Maîtrise des techniques de découverte des besoins complexes (SPIN Selling)
Gestion des objections spécifiques au secteur (coût, intégration, risque)
Négociation de contrats de service logistique (SLA)
Mise en place d'outils de suivi commercial et de CRM adaptés

Vous cherchez une formation vente de solutions logistiques pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

Expérience commerciale préalable de 2 ans minimum
Connaissances de base du fonctionnement d'une chaîne logistique
Maîtrise des outils bureautiques standards (pack Office)

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible aux dispositifs de financement professionnels (CPF, OPCO) sous réserve de l'éligibilité de votre organisme.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous aborderons l'utilisation de CRM pour le suivi client, des logiciels de calcul de ROI, et des outils de présentation d'offres complexes.

›la formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, des jeux de rôles et des études de cas basés sur des scénarios réels de vente logistique sont intégrés au programme.

›comment s'organisent les sessions à distance ?

les sessions à distance sont animées en direct par un formateur via une plateforme de visioconférence interactive.

›cette formation est-elle adaptée aux débutants en logistique ?

une connaissance de base de la logistique est recommandée, le programme se concentrant sur les aspects commerciaux et non les fondamentaux techniques.

Comment on sélectionne les organismes vente de solutions logistiques

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Vente de solutions logistiques

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Vente de solutions logistiques »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.