Formation : Maîtriser la Vente de Solutions Logistiques B2B

Cette formation vente de solutions logistiques est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible aux dispositifs de financement professionnels (CPF, OPCO) sous réserve de l'éligibilité de votre organisme.) et ce qui est inclus dans le prix (1 500 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 500 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà un CRM pour le suivi de vos prospects et clients, et vous avez une expérience en vente B2B de services complexes. ; vous intervenez sur des cycles de vente de plusieurs mois, impliquant des budgets significatifs et des interlocuteurs multiples au sein d'une entreprise. ; vous disposez d'une connaissance des fondamentaux de la logistique, tels que la gestion d'entrepôt, le transport ou les flux de supply chain.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible aux dispositifs de financement professionnels (CPF, OPCO) sous réserve de l'éligibilité de votre organisme.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Nous aborderons l'utilisation de CRM pour le suivi client, des logiciels de calcul de ROI, et des outils de présentation d'offres complexes.

Oui, des jeux de rôles et des études de cas basés sur des scénarios réels de vente logistique sont intégrés au programme.

Les sessions à distance sont animées en direct par un formateur via une plateforme de visioconférence interactive.

Une connaissance de base de la logistique est recommandée, le programme se concentrant sur les aspects commerciaux et non les fondamentaux techniques.

La formation vous aidera à analyser précisément les besoins spécifiques de chaque client et à construire une proposition de valeur unique. Vous apprendrez à mettre en avant les bénéfices mesurables de votre solution (réduction des coûts, amélioration des délais, optimisation des processus) plutôt que de vous limiter aux caractéristiques techniques. Des outils d'aide à la décision et des méthodes de quantification du ROI seront abordés pour étayer vos arguments, permettant de justifier l'investissement auprès de décideurs variés.

La formation vous apportera des méthodes de négociation éprouvées, adaptées aux ventes complexes. Vous vous exercerez à la gestion des objections, à la désescalade des tensions et à la construction de consensus. L'accent est mis sur la négociation gagnant-gagnant, l'identification des leviers d'influence des différents interlocuteurs (achats, direction technique, supply chain) et la capacité à maintenir la valeur perçue de votre offre face aux pressions tarifaires, en valorisant les services complémentaires et le support.

Vous apprendrez à anticiper les objections courantes (prix, complexité, intégration, concurrence) et à élaborer des réponses structurées et convaincantes. La formation inclut des mises en situation pour pratiquer l'écoute active, la reformulation des objections et l'apport de preuves factuelles (études de cas, témoignages, chiffres clés). L'objectif est de transformer une objection en opportunité de renforcer la valeur de votre proposition et de rassurer le prospect sur la pertinence de votre solution.

Après la formation, vous devriez suivre des indicateurs tels que le taux de conversion des propositions logistiques, la valeur moyenne des contrats signés, la durée moyenne du cycle de vente, le taux de rétention des clients stratégiques et le nombre de ventes additionnelles ou croisées réalisées. Le feedback des clients sur la clarté des propositions et la qualité de la relation commerciale constituera également un indicateur pertinent de l'amélioration de votre approche, complétant les données quantitatives.