Vente éco-responsable & RSE : Formez vos équipes commerciales

Pourquoi se former à vente éco-responsable et rse

vos clients questionnent vos engagements, vos propositions commerciales sont analysées sous un prisme éthique, vos équipes doivent adapter leur discours, votre offre de valeur doit inclure ces dimensions.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

comprendre les fondamentaux de la RSE et son impact sur l'acte de vente
identifier les opportunités commerciales liées aux attentes éco-responsables des clients
développer un argumentaire de vente intégrant les bénéfices environnementaux et sociaux des produits/services
utiliser des outils et des méthodes pour une démarche commerciale responsable
mesurer l'impact de sa stratégie de vente éco-responsable sur la performance commerciale

Public concerné

commerciaux terrain et sédentaires
managers commerciaux
responsables grands comptes
développeurs commerciaux

Programme type

Module 1 : Comprendre les Enjeux de la RSE et de la Vente Éco-responsable

définition et piliers de la RSE appliqués au commerce
attentes des consommateurs et des entreprises en matière d'engagement
impacts environnementaux et sociaux de la chaîne de valeur commerciale
le cadre réglementaire et les labels pertinents

Module 2 : Intégrer la RSE dans votre Stratégie Commerciale

cartographie des parties prenantes et de leurs préoccupations RSE
analyse de l'offre produit/service sous l'angle de la RSE
identification des avantages concurrentiels liés à une approche éco-responsable
développement d'une proposition de valeur intégrant la RSE

Module 3 : Développer un Discours Commercial Responsable et Persuasif

techniques d'argumentation autour des critères environnementaux et sociaux
gestion des objections et des préjugés liés à la RSE (greenwashing, surcoût)
présentation des preuves d'engagement de l'entreprise (certifications, bilans)
construction de cas clients et d'exemples concrets

Module 4 : Mise en Pratique et Mesure de l'Impact

outils pour évaluer et communiquer sur la performance RSE de l'offre
utilisation de CRM pour suivre les préférences RSE des clients
ateliers pratiques : pitch de vente éco-responsable, jeux de rôle
indicateurs clés de performance pour la vente éco-responsable

Vous cherchez une formation vente éco-responsable et rse pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

expérience avérée en vente B2B
connaissance des produits ou services de l'entreprise
maîtrise des techniques de vente fondamentales

Modalités

Durée: 1 à 3 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation est délivrée aux participants. cette formation est éligible au financement par les OPCO sous certaines conditions.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation inclut-elle des études de cas réels ?

oui, plusieurs études de cas sectorielles sont analysées pour illustrer les concepts abordés.

›faut-il apporter son propre matériel informatique ?

non, le matériel nécessaire pour les exercices pratiques est mis à disposition ou des supports numériques sont fournis.

›la formation est-elle personnalisable pour une entreprise spécifique ?

oui, un programme intra-entreprise peut être adapté aux spécificités de votre secteur d'activité et de votre offre.

›quels sont les prérequis techniques pour la modalité à distance ?

une connexion internet stable, un ordinateur avec webcam et microphone, ainsi qu'un navigateur web à jour sont nécessaires.

Comment on sélectionne les organismes vente éco-responsable et rse

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
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