Prospection BtoB digitale : maîtrisez l'acquisition client

Pourquoi se former à prospection client btob digitale

vos équipes commerciales peinent à générer des leads qualifiés, les méthodes de prospection traditionnelles montrent leurs limites, vous observez une baisse de l'engagement de vos prospects, trouver de nouveaux clients BtoB exige une approche numérique structurée.

Repères de marché sur relation client

Chiffres issus de nos 109 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 107 à 2 266 €
Durée moyenne: 3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 97 %

Objectifs

élaborer une stratégie de prospection digitale BtoB adaptée à votre marché
identifier et qualifier des prospects à l'aide d'outils numériques spécifiques
concevoir des campagnes d'approche multicanales efficaces
mesurer et optimiser le retour sur investissement de vos actions de prospection
automatiser certaines tâches pour gagner en efficacité commerciale

Public concerné

directeurs commerciaux
responsables marketing BtoB
commerciaux grands comptes
chargés de développement commercial

Programme type

Module 1 : Stratégie de prospection digitale BtoB

définition des persona BtoB et des parcours d'achat
veille concurrentielle et analyse du marché digital
choix des canaux de prospection digitaux (LinkedIn, email, SEO/SEA)
élaboration d'un plan d'action commercial digital

Module 2 : Outils et techniques de génération de leads

utilisation avancée de LinkedIn Sales Navigator pour l'identification de prospects
techniques de scraping légal et enrichissement de bases de données
mise en place de campagnes d'emailing automatisées avec des outils dédiés
stratégies de content marketing pour attirer des prospects qualifiés

Module 3 : Engagement et conversion des prospects

rédaction de messages d'approche personnalisés et performants
gestion des objections courantes dans un contexte digital
utilisation de CRMs pour le suivi des opportunités commerciales
méthodes pour transformer un lead froid en rendez-vous qualifié

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Prérequis

connaissance de base des processus de vente BtoB
pratique régulière des outils bureautiques
accès à un ordinateur connecté à internet

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 2 200 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation peut être éligible à un financement CPF, renseignez-vous auprès de votre OPCO. une attestation de fin de formation sera délivrée à chaque participant.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils numériques seront abordés durant la formation ?

nous aborderons notamment LinkedIn Sales Navigator, des outils d'emailing automation, et des solutions CRM pour la gestion des prospects.

›cette formation inclut-elle des études de cas concrets ?

oui, plusieurs études de cas réels seront analysées et des exercices pratiques seront réalisés à partir de scénarios BtoB.

›faut-il avoir des connaissances techniques pour suivre cette formation ?

une connaissance de base des outils numériques est suffisante, aucun prérequis technique approfondi n'est nécessaire.

›comment s'assurer de l'applicabilité des méthodes à mon secteur ?

nous pourrons adapter les exemples et exercices aux spécificités de votre secteur d'activité lors des sessions intra-entreprise.

Comment on sélectionne les organismes prospection client btob digitale

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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