Prospection Grands Comptes : Stratégies B2B et outils

Pourquoi se former à prospection grands comptes

vos équipes commerciales peinent à identifier les décideurs clés. leurs propositions commerciales manquent de personnalisation. la durée du cycle de vente des grands comptes est trop longue. le renouvellement du portefeuille client stagne.

Repères de marché sur relation client

Chiffres issus de nos 109 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 107 à 2 266 €
Durée moyenne: 3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 97 %

Objectifs

structurer une démarche de prospection grands comptes ciblée
identifier les signaux faibles et opportunités chez les clients potentiels
construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux des grands groupes
développer une stratégie d'approche multi-canal efficace
négocier et conclure des affaires complexes avec des interlocuteurs multiples

Public concerné

commerciaux B2B expérimentés
managers commerciaux
responsables de développement commercial
ingénieurs d'affaires

Programme type

Module 1 : Comprendre l'écosystème Grands Comptes

analyse des spécificités des organisations complexes (processus d'achat, cartographie des décideurs)
définition des persona grands comptes (directeurs, chefs de service, experts métiers)
veille stratégique et sectorielle : outils et méthodes (infogreffe, kompass, linkedin sales navigator)
benchmarking des stratégies de prospection réussies

Module 2 : Stratégies d'approche et de qualification

élaboration de plans d'action commerciaux ciblés par compte
techniques de qualification avancées (méthode b.a.n.t., c.r.a.v.m.)
rédaction d'e-mails et de messages linkedin percutants
préparation et conduite d'entretiens de découverte structurés

Module 3 : Construction de l'offre et gestion de la relation

développement de propositions de valeur adaptées aux enjeux métier
techniques de négociation consultative face à des comités d'achats
gestion des objections complexes et anticipation des freins
mise en place d'un plan de nurturing long terme pour les comptes stratégiques

Vous cherchez une formation prospection grands comptes pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

expérience commerciale avérée d'au moins 3 ans
maîtrise des fondamentaux de la vente B2B
connaissance des outils CRM usuels (salesforce, hubspot)

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 400 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation peut être éligible à un financement par l'opco de votre entreprise. une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils spécifiques seront abordés lors de la formation ?

nous aborderons linkedin sales navigator, des outils de veille sectorielle et des crm courants comme salesforce ou hubspot.

›la formation inclut-elle des mises en pratique ?

oui, des jeux de rôle et des études de cas réels seront organisés pour une application concrète des méthodes.

›un support de cours sera-t-il fourni ?

un support pédagogique complet, comprenant les slides et des exercices, sera mis à votre disposition.

›cette formation est-elle adaptée aux débutants en prospection ?

cette formation s'adresse à des profils ayant déjà une expérience commerciale et des bases en prospection B2B.

Comment on sélectionne les organismes prospection grands comptes

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Prospection grands comptes

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Prospection grands comptes »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.