Formation : Pricing et Valeur Perçue Client

Cette formation pricing et valeur perçue client est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur relation client. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (1 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de fin de formation sera délivrée. cette formation est éligible à un financement par les fonds de formation professionnelle.) et ce qui est inclus dans le prix (900 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

1 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

900 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà des logiciels CRM ou ERP pour le suivi commercial de vos clients B2B. ; Vous intervenez sur l'élaboration d'offres commerciales ou la gestion de gammes de produits ou services. ; Vous êtes régulièrement confronté(e) à la négociation tarifaire avec des clients professionnels.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de fin de formation sera délivrée. cette formation est éligible à un financement par les fonds de formation professionnelle.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Nous aborderons des matrices d'analyse de valeur, des outils de simulation de pricing et des méthodes de construction de grilles tarifaires.

Oui, plusieurs études de cas réels et des mises en situation de négociation tarifaire sont intégrées au programme.

Nos formateurs sont des experts reconnus en pricing stratégique et en négociation commerciale B2B, avec une expérience terrain significative.

Afin de garantir un accompagnement personnalisé, nous limitons les groupes à 10 participants.

Les partenaires formation proposent d'utiliser des techniques d'analyse qualitative (entretiens, focus groups) et quantitative (enquêtes, études d'élasticité prix, analyse conjointe) pour sonder les attentes et priorités de vos clients. Cela permet de décomposer la valeur en éléments tangibles et intangibles, souvent via des ateliers pratiques.

Les formations explorent divers modèles adaptés au B2B : le pricing par la valeur, le pricing basé sur les résultats (performance-based pricing), le modèle d'abonnement (SaaS), le pricing à l'usage, ou encore des stratégies de bundling. Le choix dépend de votre secteur, de la nature de vos offres et du comportement de vos clients.

Les partenaires mettent l'accent sur la construction d'argumentaires solides basés sur la valeur client plutôt que le coût. Cela inclut la capacité à quantifier le ROI pour le client, à articuler la différenciation de votre offre et à gérer les objections sur le prix par des techniques de négociation orientées valeur. Des mises en situation sont fréquemment utilisées.

L'efficacité se mesure par des indicateurs clés tels que le taux de transformation, le prix de vente moyen, le panier moyen, la marge brute par produit/client, le taux de rétention client et la valeur à vie du client (LTV). Les formations détaillent les outils et méthodes pour collecter, analyser ces données et ajuster la stratégie en conséquence.