Négocier performance individuelle

Pourquoi se former à négocier les critères de performance individuelle

la définition des objectifs individuels peut susciter des interrogations parmi les représentants du personnel. l'absence de concertation préalable expose aux contestations et aux recours. construire un cadre de négociation solide est indispensable pour une application sereine. un dialogue constructif favorise l'adhésion et la motivation des collaborateurs.

Repères de marché sur cse / relations sociales

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 069 à 2 171 €
Durée moyenne: 2.9 jours
Parcours certifiants: 96 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

identifier les leviers juridiques et sociaux impactant la négociation de la performance
construire une grille de critères de performance objective et mesurable
préparer un argumentaire solide face aux objections du CSE
mettre en œuvre des techniques de négociation adaptées au contexte des relations sociales
rédiger des accords ou des chartes de performance validées par les parties prenantes

Public concerné

directeur des ressources humaines
responsable des relations sociales
responsable rémunération et avantages sociaux
membre de la direction générale en charge du dialogue social

Programme type

Module 1 : Cadre juridique et social de la performance individuelle

l'encadrement législatif et conventionnel des objectifs individuels
le rôle et les prérogatives du CSE en matière de performance
les risques juridiques liés à une mauvaise définition ou application des critères
l'impact des dispositifs de rémunération variable sur les négociations

Module 2 : Méthodologie de construction des critères de performance

définir des critères SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis
outils d'analyse des postes et de leurs objectifs associés
élaborer des indicateurs de performance collective et individuelle
cartographie des attendus par fonction et niveau hiérarchique

Module 3 : Stratégies et techniques de négociation avec le CSE

préparer un plan de négociation et anticiper les points de blocage
gérer les situations de tension et les divergences d'intérêts
communiquer efficacement les enjeux et les bénéfices pour l'entreprise et les salariés
les compromis acceptables et les lignes rouges à maintenir

Module 4 : Formalisation et suivi des accords de performance

rédiger un accord d'entreprise ou une charte interne sur la performance
mettre en place un processus d'évaluation transparent et équitable
assurer le suivi de l'application des critères et leur ajustement
cas pratiques de négociation et retours d'expérience

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Prérequis

connaissance de base du droit du travail
expérience en gestion des ressources humaines ou en relations sociales

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 400 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée à chaque participant. nos formations sont éligibles aux dispositifs de financement de la formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›qui anime cette formation ?

la formation est animée par un expert en relations sociales et négociation collective, avec une expérience significative en entreprise.

›quels sont les supports pédagogiques fournis ?

vous recevrez un livret de formation complet incluant des fiches techniques, des études de cas et des modèles d'accords.

›cette formation inclut-elle des exercices pratiques ?

oui, des mises en situation et des exercices de négociation sont prévus pour ancrer les compétences.

›le contenu est-il adapté à toutes les tailles d'entreprise ?

oui, les principes et outils abordés sont transférables aux entreprises de toutes tailles.

Comment on sélectionne les organismes négocier les critères de performance individuelle

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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