Achats IT Complexes : Stratégie & Négociation

Pourquoi se former à achats de services it complexes

la multiplicité des offres rend le sourcing de services IT complexe, la négociation des contrats demande une expertise juridique et technique pointue, le pilotage des fournisseurs requiert une méthodologie rigoureuse, les risques liés à la performance et la conformité impactent directement l'activité de l'entreprise.

Repères de marché sur achats / supply chain / logistique

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 338 à 2 597 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

structurer une démarche d'achat de services IT adaptée aux enjeux stratégiques
identifier et évaluer les différents types de services IT et leurs modèles économiques
négocier des contrats de services IT intégrant les clauses essentielles de performance et de réversibilité
mettre en place des indicateurs de suivi et des outils de pilotage de la relation fournisseur
anticiper et gérer les risques contractuels et opérationnels liés aux achats IT

Public concerné

acheteur IT
responsable des achats
gestionnaire de contrats IT
chef de projet SI
directeur des systèmes d'information

Programme type

Comprendre l'environnement des services IT

cartographie des principaux services IT (cloud, infogérance, développement, cybersécurité)
analyse des modèles de coûts et de tarification (forfait, régie, consommation)
identification des spécificités contractuelles (SLA, réversibilité, confidentialité)

Stratégie et sourcing des fournisseurs

définition des besoins fonctionnels et non fonctionnels (RFP, RFI)
méthodes d'évaluation des fournisseurs (capacités techniques, solidité financière, références)
gestion de la relation avec les éditeurs et intégrateurs

Négociation et contractualisation

techniques de négociation spécifiques aux services IT (engagement sur résultats, clauses de sortie)
structuration des clauses critiques (pénalités, propriété intellectuelle, gestion des litiges)
utilisation des outils d'aide à la négociation (modèles de contrats, benchmarks)

Pilotage de la performance et gestion des risques

mise en place de tableaux de bord et de KPI pour le suivi des services
gestion des changements et des avenants contractuels
anticipation des risques liés à la dépendance fournisseur et à la sécurité des données

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Prérequis

expérience dans la fonction achat ou la gestion de projets informatiques
connaissance générale des processus d'entreprise

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 400 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation peut être éligible au CPF sous certaines conditions, nous vous accompagnons dans le montage de votre dossier de financement. une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue de la session.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›qui anime cette formation ?

la formation est animée par des experts achats IT ayant une expérience significative en entreprise.

›quels sont les outils pédagogiques utilisés ?

nous utilisons des études de cas réels, des exercices pratiques et des échanges d'expériences entre participants.

›cette formation est-elle adaptée aux débutants en achats IT ?

elle s'adresse principalement à des profils ayant une première expérience ou une connaissance des achats, même si elle couvre des fondamentaux.

›comment s'inscrire à une session ?

vous pouvez nous contacter directement par téléphone ou via le formulaire de contact sur notre site web.

Comment on sélectionne les organismes achats de services it complexes

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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aide au montage du dossier OPCO
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