Achats Cloud SaaS : Stratégies et Négociations

Pourquoi se former à achats de services cloud et licences saas

votre entreprise dépend de plus en plus des solutions cloud et des logiciels en tant que service. la gestion des dépenses pour ces ressources peut vite devenir complexe et coûteuse. une mauvaise négociation impacte directement votre budget et la performance de vos équipes. sécuriser vos contrats et optimiser vos investissements est une priorité stratégique.

Repères de marché sur achats / supply chain / logistique

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 338 à 2 597 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Identifier les différents modèles économiques des services cloud et des licences SaaS
Définir une stratégie d'achat et de négociation adaptée aux solutions cloud et SaaS
Évaluer les risques contractuels et de conformité liés à l'acquisition de ces services
Mettre en place des indicateurs de performance pour le suivi des contrats cloud et SaaS
Optimiser les coûts et le rapport qualité-prix de vos portefeuilles de services cloud et licences SaaS

Public concerné

Acheteur IT
Responsable des achats
Directeur des systèmes d'information
Chef de projet numérique
Juriste spécialisé en contrats IT

Programme type

Comprendre l'écosystème Cloud et SaaS

Typologies de services Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) et leurs spécificités d'achat
Modèles de licences SaaS (par utilisateur, par usage, par module, freemium)
Impact de la réversibilité et de l'interopérabilité sur les choix d'achat
Analyse des acteurs majeurs du marché et des tendances de prix

Stratégies d'achat et de négociation spécifiques

Élaboration d'un cahier des charges fonctionnel et technique adapté
Techniques de sourcing et d'appel d'offres pour le Cloud et le SaaS
Négociation des clauses critiques : SLA, sécurité des données, propriété intellectuelle
Gestion des fournisseurs et évaluation de la performance continue

Cadre juridique et risques associés

Analyse des contrats types et des pièges à éviter (vendor lock-in)
Conformité RGPD et autres réglementations sur la protection des données
Gestion des risques de sécurité, de gouvernance et de continuité de service
Audit des licences et gestion des usages non conformes

Optimisation des coûts et suivi de la performance

Mise en place d'un FinOps ou Cloud Cost Management
Outils de suivi des consommations et des dépenses Cloud/SaaS
Renégociation des contrats à échéance et stratégie de sortie
Reporting et présentation des gains aux parties prenantes

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Prérequis

Connaître les fondamentaux des processus d'achat
Avoir des notions de base sur les technologies de l'information
Comprendre les enjeux financiers et stratégiques d'une entreprise

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 200 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée, validant les compétences acquises. cette formation est éligible à un financement par les dispositifs de formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les principaux outils étudiés durant la formation ?

nous abordons des outils de gestion des dépenses cloud (Cloud Cost Management) et des plateformes d'analyse de licences SaaS.

›cette formation inclut-elle des cas pratiques ?

oui, des études de cas réels de négociation de contrats cloud et SaaS seront analysées pour appliquer les concepts.

›qui anime cette formation ?

des experts en achats IT et en droit des contrats numériques, ayant une expérience significative en entreprise, assurent la formation.

›la formation couvre-t-elle la spécificité des éditeurs majeurs ?

nous examinerons les pratiques contractuelles et commerciales spécifiques d'éditeurs comme Microsoft, AWS, Google ou Salesforce.

Comment on sélectionne les organismes achats de services cloud et licences saas

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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