Vente et conformité anti-corruption : Protéger vos affaires

Pourquoi se former à vente et conformité anti-corruption

vos équipes commerciales rencontrent des situations délicates à l'étranger. comment garantir la légalité de chaque transaction sans freiner le développement. anticiper les risques de non-conformité est devenu une nécessité. protéger la réputation et la pérennité de l'entreprise dépend de la vigilance de chacun.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

comprendre les enjeux juridiques et éthiques de la corruption dans un contexte commercial international
identifier les situations à risque de corruption lors des cycles de vente
appliquer les dispositions clés des lois anti-corruption (Sapin II, FCPA, UK Bribery Act)
développer des réflexes et des outils pour une prospection et négociation conformes
savoir réagir face à des sollicitations illicites et mettre en œuvre les procédures internes

Public concerné

directeurs commerciaux
commerciaux grands comptes
managers d'équipes de vente internationales
juristes d'entreprise supportant des fonctions commerciales
responsables de la conformité

Programme type

Module 1 : Cadre légal et définitions de la corruption

définition des actes de corruption : active, passive, trafic d'influence
présentation des principales lois anti-corruption : Sapin II, FCPA, UK Bribery Act
les sanctions encourues par l'entreprise et les individus
études de cas réels d'affaires de corruption internationales

Module 2 : Identification des risques en cycle de vente

cartographie des risques spécifiques aux opérations commerciales (pays, secteurs, partenaires)
gestion des intermédiaires commerciaux (agents, consultants, apporteur d'affaires)
identification des signaux d'alerte (red flags) : cadeaux, invitations, dons
analyse de scénarios pratiques issus de votre activité

Module 3 : Outils et bonnes pratiques commerciales conformes

mise en place d'un code de conduite et d'une politique cadeaux et invitations
processus de due diligence des tiers et clauses contractuelles anti-corruption
gestion des déplacements et des dépenses commerciales
développement de scripts de vente intégrant les principes de conformité

Module 4 : Réagir et prévenir les incidents

procédure d'alerte et de signalement éthique
gestion d'une enquête interne post-incident
rôle et responsabilités du management dans la culture de conformité
exercices de mise en situation pour tester les réflexes

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Prérequis

avoir une expérience commerciale significative
comprendre les bases de la vente B2B
disposer d'un ordinateur connecté avec caméra et micro pour le distanciel

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation sera délivrée en fin de parcours. cette formation peut être éligible à un financement via les dispositifs de formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›qui anime cette formation ?

la formation est animée par des experts juridiques et des professionnels de la conformité avec une expérience terrain en environnement commercial.

›quelles sont les principales lois abordées ?

nous abordons principalement la loi sapin ii, le foreign corrupt practices act (fcpa) et le uk bribery act, ainsi que leurs implications concrètes.

›cette formation s'adresse-t-elle à mon secteur d'activité ?

oui, les principes de conformité anti-corruption sont universels et adaptés aux spécificités de divers secteurs par des études de cas dédiées.

›quel support matériel est fourni ?

chaque participant reçoit un livret pédagogique complet incluant les présentations, des modèles de documents et des références légales.

Comment on sélectionne les organismes vente et conformité anti-corruption

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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