Formation Business Development Digital : Croissance B2B

Pourquoi se former à business development digital

un directeur commercial constate une baisse de conversion des leads issus du digital, malgré des investissements conséquents. cette formation vous permet d'élaborer une stratégie de business development digital ciblé et d'identifier des prospects à fort potentiel. vous optimisez vos campagnes d'acquisition et suivez précisément la performance de vos actions commerciales.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Élaborer une stratégie de business development digital adaptée à un contexte B2B
Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel via les canaux numériques
Mettre en œuvre des campagnes de lead generation et d'acquisition client digitales
Optimiser les outils de marketing automation et de CRM pour le suivi commercial
Mesurer et analyser la performance des actions de développement commercial digital

Public concerné

Directeurs commerciaux
Business Developers
Responsables marketing B2B
Chefs de projet digital
Commerciaux Grands Comptes

Programme type

Stratégie et fondations du Business Development Digital

Définir les enjeux et le périmètre du business development digital en B2B
Analyser le marché et identifier les cibles : ICP et persona B2B
Concevoir une proposition de valeur digitale différenciante

Acquisition de Leads et Prospection Digitale

Maîtriser les techniques de Social Selling (LinkedIn, etc.)
Mettre en place des campagnes de contenu pour la lead generation (Inbound Marketing)
Utiliser les outils de prospection digitale et de scraping éthique

Engagement et Conversion Client

Optimiser les parcours clients digitaux (customer journey B2B)
Automatiser le marketing et la qualification des leads (Marketing Automation)
Développer une stratégie de nurturing et de fidélisation numérique

Mesure de la Performance et Optimisation

Définir les KPI du business development digital (CAC, LTV, ROAS)
Analyser les données avec les outils CRM et d'analytics
Ajuster la stratégie et les actions pour l'amélioration continue

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Prérequis

Expérience en vente ou marketing B2B
Maîtrise des outils bureautiques courants
Connaissance des principes fondamentaux du marketing digital

Modalités

Durée: 2 à 4 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut ouvrir droit à une certification professionnelle reconnue et être éligible à un financement par des dispositifs tels que le CPF, l'OPCO ou Pôle Emploi, selon les organismes de formation.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›à qui s'adresse spécifiquement cette formation en business development digital ?

cette formation s'adresse aux directeurs commerciaux, business developers, responsables marketing B2B, chefs de projet digital et commerciaux grands comptes. elle vise à renforcer leurs compétences en développement commercial numérique.

›quels sont les principaux livrables ou compétences acquises à l'issue de cette formation ?

vous saurez élaborer une stratégie digitale B2B, qualifier des prospects numériques, lancer des campagnes d'acquisition, et optimiser vos outils de marketing automation et CRM.

›cette formation intègre-t-elle des aspects pratiques ou des cas concrets ?

oui, la formation inclut des études de cas B2B et des ateliers pratiques. vous appliquerez directement les concepts appris à des situations réelles d'entreprise.

›existe-t-il des prérequis techniques spécifiques pour suivre ce programme ?

aucun prérequis technique majeur n'est exigé. une bonne connaissance des fondamentaux du commerce et du marketing est cependant recommandée pour tirer le meilleur parti de la formation.

Comment on sélectionne les organismes business development digital

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
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