Formation : Vente en mode projet complexe

Cette formation vente en mode projet complexe est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation peut être éligible à des dispositifs de financement selon les critères des organismes paritaires (OPCO).) et ce qui est inclus dans le prix (1 500 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 500 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà un crm pour suivre vos prospects et clients, et vous êtes familier avec les étapes d'un cycle de vente b2b standard. ; Vous intervenez sur des projets nécessitant l'implication de plusieurs services internes et externes (ex: équipes techniques, marketing, partenaires, cabinets de conseil). ; Vous avez déjà mené des négociations avec des interlocuteurs de niveaux variés (opérationnel, middle management, direction) et avez fait face à des objections complexes.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation peut être éligible à des dispositifs de financement selon les critères des organismes paritaires (OPCO).. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Nous verrons des méthodes comme MEDDIC, BANT et POWER pour la qualification et la cartographie des parties prenantes.

Oui, des études de cas réels et des jeux de rôle seront organisés pour l'application des concepts.

Nos formateurs sont des experts commerciaux ayant une expérience avérée dans la vente de projets complexes en B2B.

Oui, une personnalisation du contenu est possible pour les sessions intra-entreprise, après un échange sur vos besoins spécifiques.

Cette formation est spécifiquement conçue pour le contexte des ventes en mode projet complexe, où les cycles sont longs, les acteurs multiples et les enjeux multidimensionnels. Elle dépasse les techniques de vente basiques pour aborder la stratégie d'approche, l'ingénierie d'affaires, la gestion de projet et la coordination interne, avec des outils et méthodes adaptés aux grands comptes et aux solutions à forte valeur ajoutée.

Oui, les programmes des partenaires formation incluent souvent des méthodologies et des outils pour la cartographie des parties prenantes (ex: raci), la construction d'arbres de décision, l'analyse concurrentielle et la gestion des risques spécifiques aux projets complexes. L'accent est mis sur des supports actionnables qui peuvent être répliqués dès la fin de la formation pour structurer l'avant-vente et le transfert interne.

Les partenaires formation collaborent généralement avec des consultants experts ayant une expérience significative en tant qu'ingénieurs d'affaires, directeurs commerciaux grands comptes ou chefs de projet complexes dans des secteurs b2b comme l'industrie, l'énergie ou les services informatiques. Leur expertise est souvent complétée par une certification ou une pratique reconnue en pédagogie pour adultes, garantissant une approche pragmatique et adaptée.

Beaucoup de partenaires formation proposent des programmes modulables ou des cas pratiques ajustables en fonction du secteur d'activité des participants. Lors de l'évaluation des offres, il est pertinent de vérifier si le partenaire peut intégrer des scénarios spécifiques à votre domaine (énergie, industrie, tech, etc.), ou s'il propose des ateliers sur mesure pour ancrer les concepts dans votre réalité opérationnelle.