Formation Prise de parole en vente - Gagnez en impact commercial

Pourquoi se former à prise de parole en vente

un commercial peine à conclure ses ventes malgré un bon produit ; cette formation vous apporte une méthode. vous développerez des techniques concrètes pour présenter vos offres avec impact. elle vous permettra de mieux engager vos interlocuteurs et de mieux négocier.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Structurer un argumentaire commercial percutant
Adapter son discours aux différents profils d'interlocuteurs
Maîtriser les techniques d'impact verbal et non verbal
Gérer les objections et les situations délicates avec aisance
Développer une posture commerciale authentique et convaincante

Public concerné

Commerciaux terrain
Ingénieurs commerciaux
Chefs de produits ayant des interactions clients
Managers commerciaux souhaitant perfectionner leurs équipes

Programme type

Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale

Comprendre l'impact des mots, du ton et du langage corporel
Identifier les leviers d'attention de l'interlocuteur
Développer une écoute active pour mieux adapter son discours

Structurer son message commercial pour convaincre

Élaborer un plan d'argumentation clair et logique (méthode CAP/SONCAS)
Formuler des bénéfices clients concrets et personnalisés
Raconter une histoire (storytelling) pour engager l'audience

Maîtriser l'art de la persuasion et de l'impact

Utiliser les techniques d'ancrage et de reformulation
Gérer les silences et les hésitations avec assurance
Conclure un entretien de vente de manière efficace

Gérer les objections et les situations complexes

Anticiper les objections courantes et préparer des réponses structurées
Transformer une objection en une opportunité de vente
Adopter une posture assertive face aux comportements difficiles

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Prérequis

Expérience commerciale ou fonction impliquant des interactions clients
Maîtrise du français (écrit et oral)

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible au CPF ou à d'autres dispositifs de financement selon l'organisme choisi et l'intégration à un parcours certifiant.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux débutants en vente ?

non, cette formation est conçue pour les professionnels de la vente de tous niveaux. elle offre des outils pour structurer et affiner la prise de parole commerciale.

›quels sont les bénéfices concrets pour mon entreprise ?

vos équipes amélioreront leur capacité à argumenter et à conclure des ventes. elles développeront une posture plus efficace face aux clients et aux objections.

›y a-t-il des exercices pratiques durant la formation ?

oui, la formation inclut de nombreux ateliers pratiques et mises en situation. vous pourrez appliquer directement les techniques abordées.

›comment puis-je évaluer la progression de mes équipes ?

des grilles d'auto-évaluation et des débriefings seront proposés. cela permettra de mesurer l'évolution des compétences de prise de parole en vente.

Comment on sélectionne les organismes prise de parole en vente

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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