Formation : Optimiser la Vente de Dispositifs Médicaux

Cette formation vente de dispositifs médicaux est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible à un financement via les dispositifs de formation professionnelle continue.) et ce qui est inclus dans le prix (1 500 € à 3 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 500 € à 3 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous avez déjà une première expérience dans la vente ou une bonne connaissance du secteur de la santé. ; Vous utilisez régulièrement des outils bureautiques et êtes à l'aise avec les concepts technologiques de base. ; Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs ou des appels d'offres.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible à un financement via les dispositifs de formation professionnelle continue.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Les participants doivent justifier d'une expérience commerciale d'au moins deux ans et posséder une connaissance de base du secteur de la santé.

Oui, la formation intègre une analyse détaillée des exigences et des impacts du Règlement (UE) 2017/745 (MDR) sur la commercialisation des DM.

La formation combine apports théoriques, études de cas concrets du secteur, jeux de rôle et échanges d'expériences entre participants.

Oui, le programme peut être adapté aux spécificités de votre entreprise et de vos dispositifs médicaux sur demande.

Nos partenaires formation actualisent régulièrement leurs contenus pour refléter les dernières versions du Règlement (UE) 2017/745 (MDR) et les directives nationales. Nous vérifions systématiquement la présence de modules dédiés à ces aspects, souvent animés par des experts juridiques ou des affaires réglementaires, afin d'assurer une veille constante et pertinente.

Oui, les formations sélectionnées privilégient des approches interactives. Elles s'appuient sur des études de cas réels, des mises en situation complexes et des partages d'expérience entre participants. L'objectif est de consolider les connaissances existantes tout en apportant des outils et des méthodes nouvelles, loin des approches théoriques basiques.

L'impact peut être mesuré par des indicateurs clés tels que l'amélioration du taux de conversion des devis, la réduction des cycles de vente des DM, l'augmentation du panier moyen par transaction ou l'amélioration du taux de conformité des dossiers commerciaux. Des grilles d'évaluation post-formation et des indicateurs de suivi des actions commerciales sont souvent proposés.

Certains partenaires formation proposent des modules approfondis sur la négociation en B2B dans le secteur de la santé, incluant spécifiquement la gestion des appels d'offres et la négociation d'accords-cadres avec les GHT ou d'autres groupements. Ces modules abordent les stratégies de positionnement, l'analyse des cahiers des charges et les techniques de défense de l'offre.