Vente agroalimentaire : développer votre performance commerciale

Pourquoi se former à vente de produits agroalimentaires

votre argumentaire peine à convaincre les acheteurs spécialisés. les marges se réduisent sous la pression concurrentielle. vous cherchez à identifier de nouveaux circuits de distribution. fidéliser une clientèle exigeante représente un défi quotidien.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

maîtriser les spécificités des produits agroalimentaires et leur impact sur la stratégie commerciale
développer des techniques de négociation adaptées aux acteurs de la distribution alimentaire
construire un argumentaire de vente percutant basé sur la valeur ajoutée des produits
identifier et analyser les leviers de croissance sur les marchés agroalimentaires
optimiser la gestion de la relation client pour des partenariats durables

Public concerné

commerciaux B2B du secteur agroalimentaire
chefs de produits agroalimentaires
responsables de clientèle dans l'agroalimentaire
dirigeants de PME agroalimentaires

Programme type

Module 1 : Comprendre l'écosystème agroalimentaire

analyse des filières de production et de transformation
réglementations spécifiques (hygiène, traçabilité, étiquetage)
typologie des clients (GMS, RHF, détaillants spécialisés)
tendances de consommation et attentes des consommateurs

Module 2 : Stratégies de vente spécifiques à l'agroalimentaire

définir une proposition de valeur différenciante
élaborer un plan d'actions commerciales sectoriel
prospection et développement de nouveaux comptes
gérer les appels d'offres et les négociations cadres

Module 3 : Techniques de négociation et de fidélisation

techniques d'écoute active et de questionnement
construire une offre commerciale adaptée aux contraintes des acheteurs
gestion des objections et conclusion de la vente
stratégies de fidélisation et de développement du portefeuille client

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Prérequis

expérience minimale de 2 ans dans une fonction commerciale
connaissance de base du secteur alimentaire
maîtrise des outils bureautiques usuels

Modalités

Durée: 2 à 4 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 3 200 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation sera délivrée en fin de parcours. nos formations sont éligibles à différents dispositifs de financement professionnels.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation inclut-elle des études de cas ?

oui, plusieurs études de cas concrets issus du secteur agroalimentaire seront étudiées et débattues collectivement.

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous aborderons les outils d'analyse de marché, de gestion de la relation client (CRM) et de construction d'argumentaires commerciaux.

›qui sont les formateurs ?

nos formateurs sont des experts reconnus du secteur agroalimentaire avec une expérience significative en vente B2B.

›la formation peut-elle être adaptée à nos produits spécifiques ?

oui, en format intra-entreprise, le contenu peut être personnalisé pour s'adapter aux spécificités de vos produits et marchés.

Comment on sélectionne les organismes vente de produits agroalimentaires

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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aide au montage du dossier OPCO
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