Influence & Persuasion RH : Développez vos compétences

Pourquoi se former à influence et persuasion en rh

vos propositions RH se heurtent parfois à des résistances, obtenir l'adhésion des équipes et des managers demande des stratégies ciblées, la gestion des conflits nécessite des compétences de persuasion affûtées, mobiliser les acteurs autour des projets RH est un défi constant.

Repères de marché sur ressources humaines

Chiffres issus de nos 143 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 199 à 2 510 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 98 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

identifier les leviers psychologiques de l'influence et de la persuasion en contexte RH
construire des arguments structurés et adaptés aux différents interlocuteurs (collaborateurs, managers, direction)
décoder les stratégies d'influence utilisées par les autres parties prenantes et y répondre efficacement
négocier des accords salariaux, sociaux ou organisationnels avec plus d'efficacité
consolider l'adhésion aux politiques et projets RH au sein de l'entreprise

Public concerné

responsables des ressources humaines
directeurs des ressources humaines
managers d'équipe
consultants RH internes ou externes
experts en relations sociales

Programme type

Comprendre les mécanismes de l'influence

les principes fondamentaux de l'influence : réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, sympathie, rareté
identification des styles d'influence personnels et des leviers d'action préférentiels
analyse des biais cognitifs impactant les décisions en RH
cas pratiques d'application en recrutement et gestion des carrières

Maîtriser les techniques de persuasion en RH

structurer un discours persuasif : accroche, développement, réfutation, appel à l'action
adapter sa communication aux différents profils psychologiques (DISC, MBTI)
techniques de reformulation et d'écoute active pour désamorcer les résistances
entraînement à la présentation de projets RH complexes (restructuration, nouveaux outils)

Négociation et gestion des situations complexes

préparation d'une négociation sociale ou individuelle : définition des objectifs, BATNA, ZOPA
stratégies pour obtenir l'adhésion des partenaires sociaux et des collaborateurs
gestion des objections et des conflits d'intérêts
simulations de négociations salariales et de médiation RH

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Prérequis

expérience professionnelle en ressources humaines ou en management
maîtrise des fondamentaux de la communication interpersonnelle
engagement à participer activement aux exercices pratiques

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation est délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible au financement par les dispositifs de formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›qui anime cette formation ?

la formation est animée par un consultant expert en communication et en négociations sociales, avec une solide expérience des enjeux RH.

›quels sont les supports pédagogiques fournis ?

vous recevrez un livret de formation détaillé, des fiches techniques et des exercices pratiques téléchargeables.

›est-il possible de personnaliser le programme ?

oui, pour les formations intra-entreprise, le programme peut être adapté aux spécificités et aux objectifs de votre organisation.

›comment s'effectue l'évaluation des acquis ?

l'évaluation se fait par des mises en situation pratiques, des études de cas et des quizz interactifs tout au long de la formation.

Comment on sélectionne les organismes influence et persuasion en rh

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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