Formation Vente Indirecte pour Courtiers B2B

Pourquoi se former à maîtriser la vente indirecte

vos partenaires commerciaux peinent à atteindre leurs objectifs de vente, la coordination avec votre réseau de distribution devient complexe, la fidélisation de vos revendeurs nécessite de nouvelles approches. une stratégie de vente indirecte optimisée est un levier de croissance significatif.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

concevoir et déployer une stratégie de vente indirecte performante
sélectionner et recruter les bons partenaires commerciaux
animer et motiver un réseau de vente indirecte
mettre en place des outils de suivi et d'évaluation des partenaires
négocier des accords de partenariat mutuellement bénéfiques

Public concerné

directeur commercial
responsable des partenariats
manager commercial
business developer
chef de projet canaux

Programme type

Comprendre les enjeux de la vente indirecte

analyse des différents modèles de vente indirecte (distributeurs, agents, apporteurs d'affaires)
identification des avantages et inconvénients de chaque modèle
définition de votre proposition de valeur pour vos partenaires

Développer votre réseau de partenaires

méthodologie de sélection et de recrutement des partenaires
élaboration d'un programme de partenariat (certifications, incentives)
outils de contractualisation et d'onboarding

Animer et piloter la performance

mise en place d'un plan d'animation et de communication régulier
outils de suivi et d'évaluation des performances des partenaires (KPIs, revues d'affaires)
gestion des conflits et accompagnement à la montée en compétences

Optimiser la collaboration et les outils

intégration des outils CRM et PRM pour la gestion des partenaires
développement de supports marketing et commerciaux adaptés aux partenaires
cas pratiques d'optimisation de la chaîne de valeur avec des partenaires

Vous cherchez une formation maîtriser la vente indirecte pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

expérience professionnelle dans la vente B2B
connaissance des principes fondamentaux du commerce

Modalités

Durée: 1 à 3 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation est remise aux participants. cette formation est éligible à un financement par les dispositifs de formation continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation est-elle adaptée aux petites structures ?

oui, les principes abordés sont applicables quelle que soit la taille de l'entreprise, avec des ajustements au contexte spécifique.

›quels sont les outils étudiés pendant la formation ?

nous abordons des outils de CRM, de PRM (Partner Relationship Management) et des tableaux de bord de suivi de performance, ainsi que des modèles de contrats de partenariat.

›un accompagnement post-formation est-il proposé ?

non, cette formation ne comprend pas de service d'accompagnement post-formation individualisé, mais nous restons disponibles pour des questions ponctuelles.

›la formation inclut-elle des mises en situation réelles ?

oui, des études de cas concrets et des ateliers pratiques sont intégrés au programme pour une application directe des concepts.

Comment on sélectionne les organismes maîtriser la vente indirecte

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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