Formation : Maîtriser la vente indirecte

Cette formation maîtriser la vente indirecte est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (1 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de fin de formation est remise aux participants. cette formation est éligible à un financement par les dispositifs de formation continue.) et ce qui est inclus dans le prix (900 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

1 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

900 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous avez déjà une expérience dans la vente ou le développement commercial et souhaitez développer des compétences spécifiques à la gestion de partenaires. ; vous êtes en charge de la gestion ou de la coordination de relations avec des partenaires commerciaux et cherchez à optimiser ces collaborations. ; vous utilisez déjà des outils de crm ou de gestion de la relation client et souhaitez les appliquer efficacement aux spécificités de la vente indirecte.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de fin de formation est remise aux participants. cette formation est éligible à un financement par les dispositifs de formation continue.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Oui, les principes abordés sont applicables quelle que soit la taille de l'entreprise, avec des ajustements au contexte spécifique.

Nous abordons des outils de CRM, de PRM (Partner Relationship Management) et des tableaux de bord de suivi de performance, ainsi que des modèles de contrats de partenariat.

Non, cette formation ne comprend pas de service d'accompagnement post-formation individualisé, mais nous restons disponibles pour des questions ponctuelles.

Oui, des études de cas concrets et des ateliers pratiques sont intégrés au programme pour une application directe des concepts.

La sélection repose sur une analyse multicritères incluant l'adéquation stratégique avec votre offre, la solidité financière du partenaire, sa réputation sur le marché, sa couverture géographique ou sectorielle, ses compétences techniques ou commerciales, et sa capacité à s'aligner sur vos objectifs. la compatibilité culturelle et la volonté d'investissement mutuel sont également déterminantes pour un partenariat durable et fructueux.

La performance se mesure par des indicateurs comme le chiffre d'affaires généré par partenaire, la croissance des ventes, le respect des objectifs fixés, la satisfaction client (nps), le taux de conversion des leads partagés, et l'engagement dans les programmes de formation ou marketing. des revues régulières de performance (qbr - quarterly business review) sont essentielles pour un suivi efficace et l'ajustement des stratégies.

Un programme de partenariat est souvent plus profond, impliquant une collaboration stratégique, des formations, un support technique et marketing, et parfois des objectifs de co-développement ou de co-commercialisation. un programme d'affiliation est généralement transactionnel, basé sur la promotion de produits ou services via des liens uniques et une commission sur les ventes générées, avec moins d'implication directe et de support de la part de l'entreprise mère.

La gestion des conflits nécessite une définition claire des territoires de vente (géographiques, par type de client, par taille d'entreprise ou par produit), l'établissement de règles d'engagement claires (deal registration), et une transparence sur les commissions. une communication régulière et la mise en place de mécanismes de résolution des litiges sont cruciales pour assurer une cohabitation harmonieuse et une complémentarité plutôt qu'une concurrence interne.