Formation Maîtriser le funnel de vente - Optimisation commerciale

Pourquoi se former à maîtriser le funnel de vente

un directeur commercial constate une baisse de son taux de conversion au deuxième trimestre. vous apprendrez à identifier précisément l'étape du funnel où se situe le décrochage. cela vous permettra d'ajuster votre stratégie de vente et d'améliorer vos résultats commerciaux.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Identifier les étapes clés d'un funnel de vente performant
Définir les indicateurs de performance (KPI) pertinents pour chaque étape
Optimiser les stratégies d'acquisition et de qualification de leads
Développer des techniques de conversion et de closing adaptées
Mettre en place des actions de fidélisation et de développement du chiffre d'affaires client

Public concerné

Directeurs commerciaux
Responsables marketing
Commerciaux terrain et sédentaires
Chefs de produit
Entrepreneurs
Toute personne impliquée dans les processus de vente et de développement commercial

Programme type

Comprendre et modéliser son funnel de vente

Définition des étapes du parcours client (Awareness, Interest, Desire, Action)
Les différents types de funnels de vente (B2B, B2C, Saas)
Identification des points d'entrée et de sortie pour chaque étape

Optimisation de l'acquisition et de la qualification

Stratégies de génération de leads (inbound, outbound)
Critères de qualification et scoring des prospects
Mise en place d'outils de gestion des leads (CRM)

Techniques de conversion et de closing

Présentation de l'offre et gestion des objections
Négociation et techniques de closing
Suivi des opportunités et relances efficaces

Analyse et pilotage de la performance du funnel

Définition et suivi des KPIs (taux de conversion, vitesse de cycle)
Utilisation des données pour l'amélioration continue
Reporting et ajustements stratégiques

Vous cherchez une formation maîtriser le funnel de vente pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience ou connaissance des bases des processus commerciaux
Maîtrise des outils bureautiques courants

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par France Compétences, mais une attestation de suivi peut être fournie. Les coûts peuvent être pris en charge par l'OPCO de votre entreprise selon votre plan de développement des compétences.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quel est l'intérêt de cette formation pour une entreprise B2B ?

cette formation vous apporte une méthodologie pour structurer vos processus de vente. vous optimisez la gestion de vos leads et améliorez l'efficacité de vos équipes.

›cette formation aborde-t-elle les aspects marketing digital ?

oui, elle couvre l'optimisation de l'acquisition de leads via les canaux digitaux. vous verrez aussi comment intégrer ces leads au funnel de vente.

›est-ce que des cas pratiques seront étudiés ?

la formation inclut l'analyse de cas concrets et des ateliers pratiques. vous appliquerez les concepts sur des scénarios réels de vente.

›comment puis-je évaluer le ROI de cette formation ?

vous apprendrez à définir des KPI pertinents pour chaque étape du funnel. cela permet de mesurer l'impact direct des actions mises en place.

Comment on sélectionne les organismes maîtriser le funnel de vente

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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