Vente Collaborative Partenaires - Booster vos ventes

Pourquoi se former à vente collaborative avec les partenaires

vos équipes commerciales rencontrent des difficultés à exploiter pleinement le potentiel de vos partenariats. les leads qualifiés issus des canaux partenaires ne convertissent pas suffisamment. il manque une méthode structurée pour co-construire des offres avec vos alliés. des conflits d'intérêts ou de territoires freinent la collaboration.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

structurer une démarche de vente conjointe avec les partenaires clés
identifier les opportunités de co-vente et de co-marketing
maîtriser les outils de suivi et de reporting des ventes collaboratives
négocier et formaliser des accords de vente mutuellement bénéfiques
développer des compétences de communication et de gestion des relations partenaires

Public concerné

directeurs commerciaux
managers d'équipes de vente
responsables partenariats
ingénieurs d'affaires
chefs de projet commerciaux

Programme type

Module 1 : Comprendre les enjeux de la vente collaborative

cartographie de l'écosystème partenaire et typologie des partenariats
analyse des modèles de co-vente (referral, revente, co-branding)
identification des frictions courantes et des leviers de succès
étude de cas de collaborations réussies et de leurs impacts

Module 2 : Méthodologie et outils de co-vente

définition des rôles et responsabilités dans une opportunité partagée
mise en place d'un processus de qualification des leads partenaires
utilisation des CRM pour le suivi des co-ventes (partage d'informations, pipeline)
techniques de présentation d'offres conjointes et gestion des objections

Module 3 : Négociation et activation des partenariats commerciaux

élaboration de plans d'action conjoints (business plan partenaires)
négociation des marges et des incentives pour les partenaires
mise en œuvre d'initiatives de co-marketing et de génération de demande
suivi de performance et ajustements stratégiques

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Prérequis

connaissance des fondamentaux de la vente B2B
expérience dans la gestion de comptes clients ou partenaires
maîtrise des outils bureautiques de base

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation sera délivrée à l'issue de la session. le coût de la formation peut être pris en charge par différents dispositifs de financement professionnels.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›qui est le formateur ?

nos formateurs sont des experts reconnus de la vente indirecte et de la gestion de partenariats, avec une expérience terrain significative.

›quels sont les supports de cours fournis ?

vous recevrez un livret pédagogique complet incluant les présentations, des exercices pratiques et des exemples de templates de plan partenaire.

›la formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, des exercices pratiques et des jeux de rôle basés sur des cas concrets de co-vente seront intégrés au programme.

›comment s'effectue l'évaluation des acquis ?

l'évaluation se fait via des exercices pratiques tout au long de la formation et une discussion conclusive sur les plans d'action individuels.

Comment on sélectionne les organismes vente collaborative avec les partenaires

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
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