Formation : Vente collaborative avec les partenaires

Cette formation vente collaborative avec les partenaires est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de formation sera délivrée à l'issue de la session. le coût de la formation peut être pris en charge par différents dispositifs de financement professionnels.) et ce qui est inclus dans le prix (1 500 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 500 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous avez déjà une expérience significative en vente ou en gestion de comptes clés. ; vous intervenez sur des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs. ; vous avez des partenaires commerciaux ou stratégiques identifiés avec lesquels vous collaborez.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de formation sera délivrée à l'issue de la session. le coût de la formation peut être pris en charge par différents dispositifs de financement professionnels.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Nos formateurs sont des experts reconnus de la vente indirecte et de la gestion de partenariats, avec une expérience terrain significative.

Vous recevrez un livret pédagogique complet incluant les présentations, des exercices pratiques et des exemples de templates de plan partenaire.

Oui, des exercices pratiques et des jeux de rôle basés sur des cas concrets de co-vente seront intégrés au programme.

L'évaluation se fait via des exercices pratiques tout au long de la formation et une discussion conclusive sur les plans d'action individuels.

Non, cette formation est pertinente pour toute entreprise, quelle que soit sa taille, cherchant à développer ses ventes via des partenariats. les principes de la vente collaborative sont universels, bien que les outils et les stratégies puissent s'adapter aux ressources disponibles. le contenu s'ajuste pour adresser les défis spécifiques des pme comme des grandes organisations, en fournissant des méthodes applicables à divers contextes et objectifs commerciaux.

Le niveau de technicité est équilibré. la formation présente des principes généraux de gestion de la relation partenaire et des outils de reporting, tout en ouvrant sur l'intégration possible de ces processus avec des crm existants. l'objectif est de fournir une compréhension fonctionnelle des systèmes nécessaires au suivi des co-ventes, sans pour autant exiger une expertise technique approfondie des participants, ce qui permet à chacun d'assimiler les concepts clés.

Nos partenaires formation s'efforcent d'adapter les études de cas aux secteurs d'activité des participants. avant la session, un recueil des attentes permet d'orienter les exemples et les exercices. si un secteur spécifique est prédominant au sein d'un groupe, des études de cas très ciblées peuvent être intégrées pour maximiser la pertinence et l'applicabilité des enseignements, renforçant ainsi l'ancrage des connaissances.

La formation propose des indicateurs clés de performance (kpis) spécifiques à la vente collaborative, tels que le taux de transformation des opportunités partagées, la valeur moyenne des ventes conjointes, ou la satisfaction des partenaires. elle enseigne comment mettre en place un tableau de bord de suivi et organiser des revues d'affaires régulières pour mesurer l'impact et ajuster la stratégie, assurant ainsi une évaluation continue et objective de l'efficacité.