Optimiser votre pricing et rentabilité

Pourquoi se former à optimisation du pricing et rentabilité

vos offres ne génèrent pas la marge attendue. la pression concurrentielle force à revoir votre stratégie tarifaire. la fixation des prix s'appuie parfois sur des intuitions plutôt que sur des données factuelles. l'impact d'une modification de prix sur le volume de vente reste incertain.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

analyser les différents modèles de pricing adaptés à votre marché.
maîtriser les outils de calcul et d'analyse de la rentabilité par produit ou service.
définir une stratégie de pricing alignée sur les objectifs commerciaux de l'entreprise.
négocier les conditions tarifaires avec les clients pour préserver les marges.
mesurer et ajuster l'efficacité de votre politique de prix.

Public concerné

directeurs commerciaux et leurs équipes
chefs de produits et responsables marketing
dirigeants de PME et managers commerciaux

Programme type

Module 1 : Audit et Analyse du Contexte Pricing

identification des facteurs internes et externes influençant le pricing.
analyse de la structure de coûts et de la valeur perçue par le client.
étude des positionnements tarifaires des concurrents.
cartographie des segments de clientèle et de leur sensibilité au prix.

Module 2 : Stratégies et Méthodes de Pricing

application des modèles de pricing basés sur la valeur, le coût et la concurrence.
définition de stratégies de prix pour le lancement de nouveaux produits/services.
gestion du pricing dans un contexte de ventes complexes et de solutions.
intégration des remises, promotions et offres packagées.

Module 3 : Optimisation de la Rentabilité et Mesure d'Impact

calcul de la marge brute, de la marge nette et du point mort.
utilisation d'outils d'analyse de la rentabilité (tableau de bord pricing).
simulation de l'impact des variations de prix sur le chiffre d'affaires et la rentabilité.
élaboration d'un plan d'action pour l'amélioration continue du pricing.

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Prérequis

compréhension des bases de la vente et du marketing.
maîtrise des outils bureautiques (tableur).

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 100 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation peut être éligible au CPF selon les modalités en vigueur et à d'autres dispositifs de financement. une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils seront utilisés pendant la formation ?

nous utiliserons des tableurs pour les simulations de pricing et des études de cas réels d'entreprises.

›cette formation est-elle adaptée aux services B2B ?

oui, les principes et outils abordés sont directement applicables à la vente de services en B2B.

›comment sont évaluées les compétences acquises ?

l'évaluation se fait via des exercices pratiques et la présentation d'un cas d'application personnel à la fin de la formation.

›quel est le nombre maximum de participants par session ?

pour favoriser l'interactivité, nous limitons chaque session à 10 participants maximum.

Comment on sélectionne les organismes optimisation du pricing et rentabilité

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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