Formation Plan d'action commercial : structurer et piloter l'activité

Pourquoi se former à plan d'action commercial

un directeur commercial constate une baisse de 15% du chiffre d'affaires au dernier trimestre. cette formation vous donne des méthodes concrètes pour analyser cette situation et construire une feuille de route. vous pourrez ainsi piloter une nouvelle dynamique commerciale.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Analyser l'environnement commercial et identifier les opportunités de marché
Définir des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs pertinents
Élaborer une stratégie d'action commerciale structurée et réaliste
Affecter les ressources humaines et matérielles de manière optimale
Mettre en œuvre les actions commerciales et en assurer le suivi
Mesurer la performance et ajuster le plan d'action en continu

Public concerné

Directeurs commerciaux
Responsables des ventes
Chefs de service commercial
Managers d'équipes commerciales
Chefs de produit avec une forte dimension commerciale

Programme type

Module 1 - Analyse et diagnostic commercial

Réaliser une analyse SWOT et PESTEL du marché
Segmenter la clientèle et identifier les cibles prioritaires
Analyser la concurrence et les positionnements stratégiques
Définir la proposition de valeur et les avantages concurrentiels
Fixer des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)

Module 2 - Élaboration et structuration du plan d'action

Choisir les canaux de distribution et les actions marketing adaptées
Définir les actions de prospection et de fidélisation
Établir un budget prévisionnel des actions commerciales
Planifier les étapes clés et les échéanciers
Concevoir les outils de pilotage (tableaux de bord, CRM)
Répartir les rôles et responsabilités au sein de l'équipe

Module 3 - Mise en œuvre, suivi et ajustement

Déployer les actions commerciales sur le terrain
Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPIs)
Analyser les résultats et les écarts par rapport aux objectifs
Organiser des revues de performance régulières avec les équipes
Identifier les facteurs de succès et les points à améliorer
Ajuster le plan d'action en fonction des retours du marché et des résultats

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Prérequis

Avoir une expérience significative dans une fonction commerciale ou managériale
Posséder une bonne connaissance de son marché et de ses enjeux
Maîtriser les bases du management d'équipe (pour les managers)

Modalités

Durée: 2 à 5 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 3 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Il n'existe pas de certification unique standardisée pour le "Plan d'action commercial", mais des organismes peuvent délivrer des attestations de fin de formation.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les prérequis pour cette formation ?

cette formation s'adresse aux professionnels ayant déjà une expérience significative en management commercial. vous devez maîtriser les fondamentaux de la vente.

›quels sont les formats et durées possibles ?

la formation est proposée en présentiel ou à distance, sur une durée de deux à trois jours. des modules plus courts sont possibles selon vos besoins spécifiques.

›existe-t-il des options de financement ?

oui, cette formation est éligible à plusieurs dispositifs de financement, comme le CPF ou le plan de développement des compétences. nous pouvons vous accompagner dans ces démarches.

›comment mettre en pratique les acquis de cette formation ?

vous élaborerez un plan d'action commercial directement applicable à votre situation. des ateliers pratiques et des études de cas facilitent l'ancrage des compétences.

Comment on sélectionne les organismes plan d'action commercial

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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