Performance Commerciale Durable : Stratégies et Développement

Pourquoi se former à performance commerciale durable

des directeurs commerciaux constatent une pression croissante pour concilier objectifs de vente et engagements environnementaux ou sociaux. cette formation vous apporte des méthodes pour aligner votre stratégie commerciale avec les principes de durabilité. vous apprendrez à construire des relations clients pérennes et à valoriser votre démarche responsable.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Élaborer des stratégies commerciales orientées vers la durabilité
Développer une approche client basée sur la fidélisation et la valeur à long terme
Optimiser les processus de vente pour une efficacité et une éthique accrues
Intégrer les enjeux RSE dans la démarche commerciale
Mesurer et analyser la performance commerciale durable

Public concerné

Directeurs commerciaux et responsables des ventes
Chefs d'équipe commerciale
Commerciaux seniors et ingénieurs d'affaires
Toute personne souhaitant intégrer la durabilité dans sa stratégie commerciale

Programme type

Comprendre les fondamentaux de la performance commerciale durable

Définition et enjeux de la durabilité en contexte commercial
Évolution des attentes clients et des marchés face à la RSE
Impact économique et stratégique d'une démarche durable

Développer une stratégie commerciale orientée valeur et éthique

Construction d'une proposition de valeur différenciante et responsable
Techniques de vente consultative et de co-construction avec le client
L'éthique commerciale comme levier de confiance et de fidélisation

Optimiser les processus et la relation client pour une croissance pérenne

Gestion du cycle de vie client : acquisition, fidélisation, rétention
Mesure et analyse des indicateurs de performance durable (ROI, LTV, churn)
Intégration des outils digitaux et CRM au service de la durabilité

Implémenter et piloter la performance commerciale durable

Management des équipes commerciales autour des objectifs durables
Communication interne et externe des engagements commerciaux responsables
Mise en place de plans d'action et suivi des résultats

Vous cherchez une formation performance commerciale durable pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Avoir une expérience significative dans une fonction commerciale ou de management d'équipe commerciale.
Maîtriser les fondamentaux des techniques de vente.

Modalités

Durée: 3 à 5 jours
Prix indicatif: 1 800 € à 3 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible à divers dispositifs de financement (CPF, FNE-Formation, OPCO) et peut mener à une certification professionnelle reconnue en fonction de l'organisme. Un certificat de réalisation est systématiquement délivré.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›comment la formation est-elle structurée ?

la formation se déroule sur deux jours, alternant apports théoriques et ateliers pratiques. elle est conçue pour être interactive et centrée sur l'expérience des participants.

›qui anime cette formation ?

elle est animée par un expert ayant plusieurs années d'expérience en commerce et en développement durable. il partage des exemples concrets et des outils directement applicables.

›quels sont les prérequis pour y participer ?

il n'y a pas de prérequis formel. une connaissance de base des principes commerciaux est recommandée. la motivation à intégrer la durabilité est primordiale.

›cette formation inclut-elle un accompagnement post-formation ?

un accès à des ressources complémentaires en ligne est fourni après la formation. un échange avec l'animateur est possible pendant un mois pour des questions spécifiques.

Comment on sélectionne les organismes performance commerciale durable

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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