Formation Persuasion professionnelle : Influence et Leadership

Pourquoi se former à l'art de la persuasion

un directeur de service doit présenter un nouveau projet en comité de direction, dont les enjeux sont significatifs mais le bien-fondé encore débattu. cette formation vous apportera les outils pour construire un argumentaire clair et convaincant. vous apprendrez à défendre vos idées avec méthode et à obtenir l'adhésion de vos interlocuteurs.

Repères de marché sur management / leadership

Chiffres issus de nos 163 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 232 à 2 774 €
Durée moyenne: 3.5 jours
Parcours certifiants: 97 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Identifier les leviers psychologiques de l'influence
Structurer un argumentaire persuasif et impactant
Adapter son message à différents interlocuteurs
Gérer les objections et les résistances
Développer une posture de leader charismatique et crédible

Public concerné

Managers d'équipes
Directeurs de service
Chefs de projet
Leaders d'organisation

Programme type

Comprendre les fondamentaux de la persuasion

Les principes de l'influence (réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, sympathie, rareté)
Les modèles de communication interpersonnelle et leurs implications
L'éthique de la persuasion : distinguer manipulation et influence positive

Construire un message persuasif

Analyser son public cible : besoins, motivations et freins
Définir ses objectifs de persuasion et ses arguments clés
Structurer le discours : introduction, développement, conclusion et appel à l'action

Maîtriser les techniques d'influence

L'art du storytelling pour engager l'auditoire
Gérer les objections et les résistances avec assertivité
L'impact de la communication non verbale : gestes, postures, voix

Appliquer la persuasion dans son rôle de leader

Persuader en situation de négociation et de conflit
Mobiliser les équipes autour d'une vision et d'objectifs
Développer son charisme et sa crédibilité pour une influence durable

Vous cherchez une formation l'art de la persuasion pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience en management ou en coordination d'équipes
Maîtrise des fondamentaux de la communication interpersonnelle
Volonté d'approfondir ses compétences en leadership

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut donner lieu à une attestation de fin de formation. Elle est éligible aux dispositifs de financement de la formation professionnelle continue (OPCO, CPF sous certaines conditions).
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux managers ?

non, cette formation est conçue pour toute personne souhaitant renforcer ses compétences en influence, qu'elle soit manager, chef de projet ou leader d'équipe.

›quel est le format pédagogique de la formation ?

nous privilégions une approche interactive, alternant apports théoriques, études de cas pratiques et exercices de mise en situation. cela favorise l'ancrage des compétences.

›faut-il avoir des connaissances préalables en psychologie ?

aucune connaissance préalable en psychologie n'est requise. la formation aborde les principes de l'influence de manière accessible et opérationnelle.

›cette formation est-elle finançable par le CPF ?

oui, cette formation est éligible au financement par le compte personnel de formation (CPF). nous pouvons vous accompagner dans les démarches administratives.

Comment on sélectionne les organismes l'art de la persuasion

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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aide au montage du dossier OPCO
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