Gestion du Temps Commercial : Productivité et Efficacité

Pourquoi se former à gestion du temps et productivité commerciale

la multiplicité des tâches quotidiennes pèse sur les commerciaux, les interruptions fréquentes nuisent à la concentration, les objectifs de vente nécessitent une organisation rigoureuse, la performance individuelle impacte directement les résultats de l'entreprise.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

identifier les leviers d'amélioration de sa productivité individuelle
maîtriser des techniques de priorisation des activités commerciales
utiliser des outils numériques pour optimiser son organisation
réduire les pertes de temps liées aux tâches administratives
planifier efficacement ses actions de prospection et de suivi client

Public concerné

commerciaux débutants et expérimentés
managers d'équipes commerciales
responsables de clientèle

Programme type

Module 1 : Diagnostic et Analyse de la Productivité Commerciale

identification des chronophages spécifiques au métier commercial
analyse de l'emploi du temps actuel et des cycles de vente
évaluation de l'efficacité des routines de travail existantes

Module 2 : Méthodes et Outils de Priorisation

application de la matrice d'Eisenhower aux tâches commerciales
utilisation des méthodes MoSCoW et ABC pour les objectifs de vente
prise en main d'outils de gestion de tâches (ex: Trello, Asana)

Module 3 : Optimisation des Processus Commerciaux

structuration des rendez-vous clients et des appels de prospection
automatisation des tâches récurrentes via les CRM
gestion efficace des e-mails et des communications internes

Module 4 : Développement de l'Efficacité Personnelle

gestion du stress et des interruptions intempestives
mise en place d'objectifs SMART pour le commercial
techniques de concentration et de 'deep work' appliquées à la vente

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Prérequis

disposer d'un ordinateur connecté à internet pour les travaux pratiques
avoir des bases en techniques de vente
être en situation de gérer un portefeuille client ou de prospection

Modalités

Durée: 1 à 3 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible à un financement par les fonds de formation professionnelle (OPCO).
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils numériques abordés durant la formation ?

nous abordons des outils de gestion de tâches comme Trello ou Asana, ainsi que des fonctionnalités d'optimisation des CRM.

›cette formation s'adresse-t-elle aux commerciaux sédentaires ?

oui, les principes et techniques enseignés sont pertinents pour les commerciaux sédentaires comme pour les itinérants.

›comment sont évalués les acquis des participants ?

une mise en situation pratique et un questionnaire de validation des connaissances sont organisés en fin de parcours.

›faut-il avoir déjà suivi une formation en vente ?

une expérience ou des bases en vente sont un atout, mais la formation est conçue pour être accessible.

Comment on sélectionne les organismes gestion du temps et productivité commerciale

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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