Formation Vente par la démonstration

Cette formation vente par la démonstration est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé, généralement sous 48 heures ouvrées après cadrage complet pour un besoin simple. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours à titre indicatif), le format, la présence d'une certification, il n'y en a pas sur ce sujet et ce qui est inclus dans le prix (budget indicatif 800 € à 1 800 € HT par groupe en intra-entreprise, à confirmer). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, à titre indicatif. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

Budget indicatif : 800 € à 1 800 € HT par groupe en intra-entreprise, à confirmer au devis selon le format, la durée et le contenu retenus. Ce n'est pas un prix de transaction. Financement possible : budget formation de l'entreprise (plan de développement des compétences), prise en charge OPCO selon l'éligibilité de l'entreprise et du parcours, sans garantie d'accord.

Vous utilisez déjà des supports de présentation et intervenez occasionnellement pour montrer vos produits ou services à des clients. ; Vous avez une connaissance de base des techniques de vente et souhaitez perfectionner votre approche de la démonstration produit. ; Vous êtes en contact direct avec la clientèle et êtes amené à présenter des solutions complexes de manière récurrente.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Non. Cette formation n'est pas certifiante mais peut être éligible à des dispositifs de financement comme le plan de développement des compétences de l'entreprise. Si une preuve formelle de compétence est nécessaire, nous orientons vers un sujet voisin réellement certifiant plutôt que vers un supplément « parcours certifiant ».

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Elle est conçue pour les commerciaux, juniors et seniors, les ingénieurs commerciaux, les chefs de produits et les consultants avant-vente. elle est pertinente pour toute personne réalisant des démonstrations de produits ou services.

Oui, des mises en situation et des exercices pratiques sont prévus. vous pourrez appliquer les techniques abordées et recevoir des retours concrets.

La durée est généralement de deux jours, en format présentiel ou distanciel selon les sessions. des formats adaptés peuvent être envisagés pour les groupes.

Ce n'est pas obligatoire, mais fortement recommandé pour une application directe. cela vous permettra de travailler sur un cas concret et pertinent pour votre activité.

La durée constatée varie généralement entre 2 et 3 jours. Ce format permet d'alterner les apports théoriques, les études de cas et de nombreux exercices pratiques, incluant des mises en situation filmées et débriefées, essentielles pour l'acquisition et l'ancrage des compétences spécifiques à la démonstration.

Non, elle est conçue pour les commerciaux juniors qui souhaitent acquérir des bases solides, mais aussi pour les seniors qui désirent affiner leurs techniques, les adapter aux nouvelles exigences du marché et optimiser l'impact de leurs présentations, notamment face à des offres de plus en plus complexes.

Les partenaires formation proposent souvent des modules ou des cas pratiques adaptés aux secteurs comme la banque-finance, l'industrie ou le retail. Il est important de valider avec le partenaire que les exemples et exercices proposés soient pertinents pour votre environnement métier spécifique, et qu'ils soient en mesure de les personnaliser.

Les supports incluent des présentations théoriques, des études de cas réels ou fictifs, des outils de préparation de démonstration, des check-lists. Un accent est mis sur les ateliers pratiques, les jeux de rôle et les simulations de démonstrations, souvent filmées pour permettre un débriefing constructif et une auto-évaluation.