Formation Vente par la démonstration : Optimisez vos techniques

Pourquoi se former à vente par la démonstration

un commercial présente un produit sans toujours captiver son auditoire ni convaincre pleinement. cette formation permet d'organiser une démonstration, de l'adapter aux attentes du client et de répondre aux questions. vous transformez l'essai en commande.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Structurer une démonstration produit ou service impactante
Adapter le discours de démonstration aux besoins spécifiques du client
Gérer les objections et questions durant la démonstration
Utiliser des supports visuels et interactifs pour renforcer le message
Conclure efficacement une vente suite à une démonstration

Public concerné

Commerciaux juniors et seniors
Ingénieurs commerciaux
Chefs de produits
Consultants avant-vente

Programme type

Comprendre les fondamentaux de la démonstration

Définir les objectifs et les enjeux d'une démonstration commerciale
Analyser le profil du client et ses attentes (méthode SONCAS)
Identifier les bénéfices clés à mettre en avant

Structurer et préparer une démonstration efficace

Élaborer un scénario de démonstration cohérent et engageant
Préparer les supports visuels et outils interactifs (slides, vidéos, maquettes)
Anticiper les questions et les objections potentielles

Réaliser la démonstration avec impact

Maîtriser l'art de la présentation et de la communication non-verbale
Engager le client et le faire participer activement
Adapter la démonstration en temps réel (flexibilité, improvisation contrôlée)

Conclure la vente post-démonstration

Répondre aux dernières objections et lever les freins
Obtenir l'engagement du client (prochaine étape, commande)
Réaliser un suivi post-démonstration efficace

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Prérequis

Pratique de la vente ou du conseil commercial
Connaissance des produits ou services de l'entreprise
Maîtrise des outils bureautiques de présentation

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 800 € à 1 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation n'est pas certifiante mais peut être éligible à des dispositifs de financement comme le plan de développement des compétences de l'entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›à qui s'adresse spécifiquement cette formation ?

elle est conçue pour les commerciaux, juniors et seniors, les ingénieurs commerciaux, les chefs de produits et les consultants avant-vente. elle est pertinente pour toute personne réalisant des démonstrations de produits ou services.

›cette formation intègre-t-elle des exercices pratiques ?

oui, des mises en situation et des exercices pratiques sont prévus. vous pourrez appliquer les techniques abordées et recevoir des retours concrets.

›quelle est la durée de cette formation et son format ?

la durée est généralement de deux jours, en format présentiel ou distanciel selon les sessions. des formats adaptés peuvent être envisagés pour les groupes.

›dois-je venir avec un produit à démontrer pour la formation ?

ce n'est pas obligatoire, mais fortement recommandé pour une application directe. cela vous permettra de travailler sur un cas concret et pertinent pour votre activité.

Comment on sélectionne les organismes vente par la démonstration

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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