Formation Leadership Commercial : Inspirer et Motiver Vos Équipes

Pourquoi se former à leadership commercial inspirant

un directeur des ventes doit motiver son équipe de douze commerciaux pour atteindre les objectifs du troisième trimestre. cette formation vous permet d'acquérir des méthodes pour un leadership commercial plus engageant. vous pourrez ensuite piloter la performance de vos collaborateurs avec plus d'efficacité.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Développer une vision stratégique et inspirante pour l'équipe commerciale
Maîtriser les techniques de motivation et d'engagement des collaborateurs
Optimiser l'accompagnement individuel et collectif des commerciaux
Renforcer les compétences en communication interpersonnelle et persuasive
Mettre en place des stratégies de performance durable de l'équipe de vente

Public concerné

Managers commerciaux
Directeurs des ventes
Chefs des ventes
Responsables d'équipes commerciales

Programme type

Les fondements du leadership inspirant

Définir la vision et la mission de l'équipe commerciale
Comprendre les leviers de motivation intrinsèque et extrinsèque
Développer son propre style de leadership et son impact

Animer et mobiliser l'équipe commerciale

Mettre en place des objectifs SMART et des indicateurs de performance clés (KPI)
Organiser des réunions commerciales engageantes et productives
Gérer les conflits et les résistances au changement

Accompagnement individuel et développement des compétences

Mener des entretiens de coaching et d'évaluation constructifs
Déléguer efficacement et développer l'autonomie des collaborateurs
Identifier les besoins en formation et les plans de développement individuels

Communication et influence au service de la performance

Maîtriser la communication non verbale et l'écoute active
Adapter son discours aux différents profils de collaborateurs
Fédérer l'équipe autour des valeurs et de la culture d'entreprise

Vous cherchez une formation leadership commercial inspirant pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience significative en management d'équipe commerciale (minimum 2 ans)
Connaissances des techniques de vente et des cycles commerciaux
Capacité à remettre en question ses pratiques managériales

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par l'État, mais une attestation de fin de formation sera remise. Elle est éligible à des dispositifs de financement comme le plan de développement des compétences de l'entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux grands comptes ?

non, le programme est conçu pour des managers et dirigeants d'équipes commerciales de toutes tailles. les principes de leadership s'appliquent quel que soit le type de client.

›comment les acquis de la formation sont-ils mis en pratique ?

des exercices pratiques et des ateliers interactifs permettent d'appliquer directement les concepts. vous élaborez un plan d'action personnalisé pour votre équipe.

›quelle est la durée de cette formation et son format ?

la formation dure deux jours, soit quatorze heures. elle est dispensée en présentiel, en groupe de huit à douze participants.

›cette formation est-elle éligible à un financement externe ?

oui, elle peut être prise en charge par votre opérateur de compétences (opco). nous vous fournissons les documents nécessaires à votre demande.

Comment on sélectionne les organismes leadership commercial inspirant

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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