Formation Influence et persuasion commerciale : Maîtriser les leviers psychologiques

Cette formation influence et persuasion commerciale est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Cette formation peut être éligible au financement via le CPF (selon l'organisme et la certification associée), l'OPCO de votre entreprise ou d'autres dispositifs de prise en charge.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous avez déjà une expérience significative en contact client ou en vente directe, et souhaitez affiner votre approche. ; vous intervenez régulièrement dans des négociations commerciales complexes et cherchez à optimiser vos techniques d'influence. ; vous êtes en charge d'animer ou de manager une équipe commerciale et souhaitez leur apporter de nouvelles compétences stratégiques.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Cette formation peut être éligible au financement via le CPF (selon l'organisme et la certification associée), l'OPCO de votre entreprise ou d'autres dispositifs de prise en charge.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Oui, elle est conçue pour les profils juniors et seniors. elle couvre les fondamentaux et des techniques avancées pour tous les niveaux d'expérience en vente.

Votre entreprise bénéficiera d'une meilleure capacité de persuasion de ses équipes. cela se traduit par des négociations plus efficaces et un taux de conversion amélioré.

Oui, la pédagogie intègre des exercices pratiques et des études de cas. des simulations concrètes sont prévues pour ancrer les apprentissages.

Oui, une adaptation est possible pour répondre aux besoins spécifiques de votre équipe. nous pouvons ajuster le contenu et les exemples à votre contexte métier.

Oui, bien que centrée sur le commercial, les principes d'influence sont universels. les chefs de projet ou consultants qui doivent persuader des équipes internes, des clients ou des partenaires, trouveront des outils concrets pour améliorer leur capacité à obtenir l'adhésion et à faire avancer leurs initiatives, au-delà de la simple vente de produits ou services.

Les partenaires formation de qualité intègrent systématiquement un volet éthique. ils enseignent que l'influence repose sur la compréhension mutuelle et la valeur partagée, non sur la contrainte ou la tromperie. les techniques présentées visent à aligner les intérêts du vendeur et de l'acheteur, en insistant sur la transparence et le bénéfice client. la distinction entre persuasion et manipulation est un axe pédagogique clé.

Les programmes sont généralement conçus pour être applicables à divers secteurs (banque, industrie, retail, services). les partenaires proposent souvent des études de cas variées et encouragent les participants à apporter leurs propres situations. il est également possible de demander une formation sur-mesure si l'effectif est suffisant pour des scénarios très spécifiques à votre environnement métier.

Vous découvrirez des frameworks tels que les principes de l'influence de cialdini (réciprocité, engagement, preuve sociale, sympathie, autorité, rareté), la spirale de l'objection, la méthode sonar pour l'argumentation ou l'approche spin selling pour la découverte des besoins. la formation vous donnera les clés pour les appliquer en situation réelle et les adapter à votre contexte.