Optimisez la gestion du temps de vos commerciaux

Pourquoi se former à gestion du temps du commercial

un commercial consacre 60% de son temps à des tâches administratives ou de support, selon une étude de 2023. cette formation vous aide à identifier les activités à faible valeur ajoutée. vous apprenez à réorganiser vos journées pour privilégier la relation client et la vente.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Diagnostiquer les habitudes de gestion du temps actuelles
Définir des priorités d'action commerciales pertinentes
Appliquer des techniques d'organisation et de planification
Optimiser l'utilisation des outils de gestion commerciale
Réduire les interruptions et les activités non productives

Public concerné

Commerciaux sédentaires et itinérants
Responsables commerciaux souhaitant optimiser leurs équipes
Technico-commerciaux
Toute personne ayant une fonction commerciale
Chargés d'affaires

Programme type

Diagnostic et enjeux de la gestion du temps commercial

Évaluer l'utilisation actuelle de son temps
Identifier les principaux chronophages spécifiques au métier commercial
Comprendre l'impact d'une mauvaise gestion sur la performance

Méthodes et outils d'organisation commerciale

Maîtriser la méthode des priorités (Matrice Eisenhower, ABC)
Appliquer des techniques de planification (agenda, to-do list efficace)
Structurer son portefeuille clients pour une meilleure organisation

Optimisation des activités à valeur ajoutée

Déléguer efficacement les tâches à faible valeur ajoutée
Gérer les interruptions et les sollicitations externes
Préparer et optimiser les rendez-vous et déplacements commerciaux

Mise en œuvre et suivi de la performance

Utiliser les outils CRM pour la planification et le suivi
Adopter des rituels quotidiens et hebdomadaires de gestion du temps
Mesurer l'amélioration de la productivité commerciale

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Prérequis

Aucun prérequis spécifique n'est demandé pour cette formation.
Être en poste avec des responsabilités commerciales ou de relation client.

Modalités

Durée: 1 à 2 jours
Prix indicatif: 600 € à 1 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible à un financement par votre OPCO ou être prise en charge via d'autres dispositifs de financement de la formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›à qui s'adresse spécifiquement cette formation ?

elle est conçue pour les commerciaux sédentaires et itinérants, les responsables commerciaux, les technico-commerciaux et les chargés d'affaires. elle convient à toute personne ayant une fonction commerciale à optimiser.

›quels outils ou méthodes seront abordés durant la formation ?

la formation présente des techniques d'organisation comme la matrice eisenhower ou la méthode pomodoro. elle inclut aussi l'optimisation des crm et autres outils de gestion commerciale utilisés quotidiennement.

›cette formation peut-elle être adaptée à nos spécificités métiers ?

oui, le programme peut être ajusté après un diagnostic de vos pratiques actuelles. nous intégrons des cas pratiques liés à votre secteur d'activité.

›comment puis-je évaluer le retour sur investissement de cette formation ?

l'évaluation se fait par un suivi des indicateurs clés de performance commerciale. vous pourrez mesurer l'augmentation du temps dédié à la vente et la réduction des activités non productives.

Comment on sélectionne les organismes gestion du temps du commercial

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Gestion du temps du commercial

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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