Formation : Élaborer un discours commercial percutant

Pourquoi se former à élaborer un discours percutant

un commercial btoB rencontre des difficultés à capter l'attention de ses interlocuteurs lors d'un premier rendez-vous, ou un chef de produit présente une nouveauté sans susciter l'intérêt. cette formation outille vos équipes pour construire des messages qui ciblent les besoins réels. elle permet d'argumenter avec structure et de persuader, quelle que soit la situation.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Structurer un discours commercial clair et engageant
Identifier les leviers psychologiques de la persuasion
Adapter le discours à différents profils d'interlocuteurs
Gérer les objections avec des arguments pertinents
Renforcer la mémorisation du message clé

Public concerné

Commerciaux terrain et sédentaires
Responsables commerciaux
Chefs de produit
Chargés d'affaires BtoB

Programme type

Comprendre les fondamentaux du discours percutant

Analyse de l'objectif du discours et de l'audience cible
Identification des messages clés et de la proposition de valeur unique
Principes de la structure narrative persuasive (pitch, storytelling)

Techniques d'élaboration du contenu

Formulation d'arguments logiques et émotionnels
Utilisation de preuves, exemples et témoignages concrets
Simplification et clarification du langage technique

Adaptation et personnalisation du discours

Techniques d'écoute active et de questionnement pour cerner les besoins
Modulation du discours en fonction du contexte et des freins potentiels
Gestion des objections courantes et réponses structurées

Mise en pratique et évaluation

Exercices de construction de discours et mises en situation
Analyse de vidéos de présentation et débriefings constructifs
Élaboration d'un plan d'action personnel pour l'intégration des acquis

Vous cherchez une formation élaborer un discours percutant pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience commerciale ou en relation client souhaitée
Maîtrise des fondamentaux de la communication orale

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation n'est pas certifiante. Cependant, elle est éligible à divers dispositifs de financement de la formation professionnelle selon l'OPCO de votre entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quel est le principal bénéfice de cette formation pour mon équipe commerciale ?

elle permet à vos collaborateurs de structurer leurs interventions, d'adapter leur communication à chaque client et de gagner en efficacité lors des échanges commerciaux.

›cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux commerciaux débutants ?

non, elle est conçue pour les profils expérimentés souhaitant affiner leurs techniques, ainsi que pour les nouveaux entrants désirant acquérir les fondamentaux d'une communication percutante.

›y a-t-il des exercices pratiques pour mettre en œuvre les techniques apprises ?

oui, le programme intègre des mises en situation concrètes et des retours individualisés. les participants peuvent appliquer les méthodes directement sur des cas réels de leur entreprise.

›comment le programme s'adapte-t-il aux spécificités de notre secteur d'activité ?

nous pouvons adapter les exemples et les cas pratiques de la formation à votre secteur d'activité. cela permet d'assurer une pertinence maximale pour votre équipe.

Comment on sélectionne les organismes élaborer un discours percutant

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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