Formation Facilitation d'ateliers commerciaux

Pourquoi se former à facilitation d'ateliers commerciaux

votre équipe commerciale peine à concevoir des stratégies pertinentes pour 2024. cette formation vous permet d'organiser des ateliers structurés afin de générer des solutions efficaces et impliquer vos collaborateurs. vous apprendrez à animer ces sessions pour des résultats concrets et partagés.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser les principes fondamentaux de la facilitation d'ateliers
Concevoir des ateliers commerciaux adaptés aux objectifs définis
Animer des sessions engageantes et productives avec différents publics
Gérer les dynamiques de groupe et les situations complexes en atelier
Évaluer l'efficacité des ateliers et capitaliser sur les apprentissages

Public concerné

Managers commerciaux
Chefs de projet commerciaux
Formateurs internes
Responsables des ventes
Cadres souhaitant développer des compétences en animation

Programme type

Comprendre la facilitation et ses enjeux commerciaux

Définition et rôle du facilitateur en contexte commercial
Différences entre animation, formation et facilitation
Identification des objectifs et des formats d'ateliers pertinents

Concevoir un atelier commercial percutant

Méthodologie de construction d'un programme d'atelier (outils, activités, durée)
Choix des outils et techniques de facilitation (brainstorming, world café, etc.)
Préparation logistique et communication autour de l'atelier

Animer et piloter la dynamique de groupe

Techniques d'ouverture et de clôture d'atelier
Gestion du temps, de l'énergie et de l'engagement des participants
Maitrise des techniques d'écoute active et de reformulation

Gérer les situations délicates et mesurer l'impact

Faire face aux participants passifs, dominants ou en désaccord
Synthétiser les productions de l'atelier et formaliser les livrables
Évaluation de l'atelier et suivi des plans d'action

Vous cherchez une formation facilitation d'ateliers commerciaux pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience professionnelle dans une fonction commerciale ou managériale
Motivation à développer des compétences en animation de groupe

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue par l'État, mais elle est éligible à des dispositifs de financement tels que le CPF sous certaines conditions ou le plan de développement des compétences de l'entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›à qui s'adresse cette formation ?

cette formation est conçue pour les managers commerciaux, chefs de projet, formateurs internes et cadres souhaitant animer des ateliers commerciaux, sans prérequis d'expérience en facilitation.

›quels sont les bénéfices concrets pour mon entreprise ?

votre entreprise bénéficiera d'une meilleure efficacité des réunions et d'une prise de décision collective facilitée. les équipes produiront des plans d'action plus pertinents et une adhésion renforcée.

›la formation inclut-elle des mises en pratique ?

oui, la formation intègre de nombreux exercices pratiques et des simulations pour que vous puissiez expérimenter les techniques de facilitation. vous mettrez en œuvre les outils et méthodes abordés.

›comment puis-je financer cette formation ?

le financement peut être assuré par le plan de développement des compétences de votre entreprise. nous pouvons également vous accompagner dans les démarches auprès des organismes financeurs comme opco.

Comment on sélectionne les organismes facilitation d'ateliers commerciaux

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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