Développer votre leadership commercial : formation professionnelle

Pourquoi se former à développer son leadership commercial

vos résultats commerciaux stagnent malgré des efforts constants. la motivation de votre équipe semble s'essouffler face à des objectifs ambitieux. vous cherchez à insuffler une nouvelle dynamique et à optimiser la performance collective. la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces nécessite une vision claire et une exécution rigoureuse.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser les leviers du leadership pour animer une équipe commerciale performante.
Développer une vision stratégique pour la définition et l'atteinte des objectifs de vente.
Acquérir des méthodes pour motiver, accompagner et faire monter en compétence ses collaborateurs.
Savoir analyser les indicateurs de performance et ajuster les plans d'action commerciaux.
Mettre en place des stratégies de coaching individuel et collectif pour optimiser les résultats.

Public concerné

Directeurs commerciaux
Managers des ventes
Chefs d'équipe commerciale
Commerciaux expérimentés visant des postes de leadership

Programme type

Module 1 : Les fondements du leadership commercial

Identifier les qualités essentielles d'un leader commercial inspirant.
Comprendre les différents styles de leadership et leur impact sur la performance.
Définir sa propre vision et la communiquer efficacement à l'équipe.
Exercices pratiques sur la prise de parole et l'affirmation de soi.

Module 2 : Animer et motiver son équipe de vente

Maîtriser les techniques de fixation d'objectifs SMART et leur suivi.
Mettre en œuvre des systèmes de reconnaissance et de récompense pertinents.
Gérer les situations de démotivation et les conflits au sein de l'équipe.
Cas pratiques de gestion d'équipe et de résolution de problèmes.

Module 3 : Stratégie commerciale et pilotage de la performance

Analyser les tableaux de bord commerciaux et les KPI clés.
Élaborer et ajuster des plans d'action commerciaux par segment de marché.
Développer une culture du feedback constructif et de l'amélioration continue.
Utilisation d'outils de CRM pour le suivi et l'analyse des performances.

Module 4 : Coaching et développement des compétences

Acquérir les techniques de coaching individuel pour les commerciaux.
Mettre en place des programmes de formation continue pour l'équipe.
Développer l'autonomie et la responsabilité de ses collaborateurs.
Simulations de sessions de coaching et plans de développement personnel.

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Prérequis

Avoir une expérience significative dans la vente ou en management d'équipe commerciale.
Disposer d'une bonne connaissance des fondamentaux de la vente.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Une attestation de fin de formation sera remise à l'issue du parcours pédagogique. Cette formation est éligible aux dispositifs de financement professionnels tels que le CPF ou le plan de développement des compétences.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›Quel est le format pédagogique principal ?

la formation combine apports théoriques, études de cas concrets, mises en situation et échanges d'expériences entre participants.

›Des supports de cours sont-ils fournis ?

oui, un livret de formation détaillé et des outils pratiques seront mis à votre disposition en format numérique.

›Quel est le nombre maximal de participants par session ?

afin de garantir la qualité des échanges, chaque session est limitée à douze participants maximum.

›Comment puis-je m'inscrire à cette formation ?

vous pouvez vous inscrire directement via notre site web ou en contactant notre service commercial par téléphone ou email.

Comment on sélectionne les organismes développer son leadership commercial

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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