Formation Digitalisation de la Vente

Cette formation digitalisation de la vente est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Cette formation peut ouvrir droit à un certificat de réalisation ou être éligible à des dispositifs de financement comme le CPF selon les organismes et la certification visée.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà un outil CRM (type Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive ou autre) pour le suivi de vos activités commerciales, même si ce n'est pas encore de manière optimisée. ; Vous intervenez sur des cycles de vente B2B, que ce soit en prospection, négociation ou fidélisation client, et vous avez une compréhension des défis liés à ces interactions. ; Vous êtes familier avec l'utilisation des plateformes numériques courantes, comme LinkedIn, et vous naviguez régulièrement sur internet pour vos recherches professionnelles.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Cette formation peut ouvrir droit à un certificat de réalisation ou être éligible à des dispositifs de financement comme le CPF selon les organismes et la certification visée.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Oui, les principes et outils abordés sont applicables quelle que soit la taille de l'entreprise. nous adaptons les exemples aux contextes des participants.

Non, aucun prérequis technique n'est nécessaire. la formation est conçue pour être accessible à tous les professionnels de la vente et du marketing.

Nous présentons des CRM, des outils de marketing automation, des plateformes de social selling, ainsi que des solutions d'analyse de données commerciales.

Oui, la formation alterne théorie et exercices pratiques. vous travaillerez sur des cas concrets pour appliquer directement les concepts étudiés.

Le choix des outils dépend de la taille de votre entreprise, de la complexité de vos cycles de vente et de votre budget. Il est recommandé de prioriser les solutions qui s'intègrent à votre CRM existant et qui répondent à des besoins spécifiques : prospection (ex: Sales Navigator), gestion de rendez-vous (ex: Calendly), signature électronique (ex: DocuSign). Une analyse de vos processus actuels et une phase de test avec quelques utilisateurs peuvent guider votre décision. La formation vous aidera à établir un cahier des charges pertinent.

Oui, le Social Selling est pertinent pour une grande majorité de secteurs B2B, même si son approche peut varier. Il s'agit avant tout d'établir une présence experte et de valeur là où se trouvent vos prospects. Dans des secteurs très techniques, cela peut impliquer des partages de recherches ou des discussions sur des groupes spécialisés. Dans des secteurs plus relationnels, il s'agira de développer un réseau qualifié et de cultiver des relations à long terme. L'important est d'adapter votre stratégie de contenu et d'interaction au profil de vos clients cibles.

L'intégration marketing-vente est cruciale dans la vente digitalisée. Le marketing alimente la vente en leads qualifiés grâce à l'Inbound Marketing, le content marketing et les campagnes ciblées. Les équipes commerciales, de leur côté, apportent des retours d'expérience précieux sur la qualité des leads et l'efficacité des messages. Les outils de CRM et de marketing automation facilitent cette collaboration, permettant un alignement des objectifs et un suivi commun des performances. Cette synergie est un facteur clé de succès.

Le ROI peut être mesuré par plusieurs indicateurs. Avant la formation, vous pouvez noter le nombre de leads générés par les canaux digitaux, le taux de conversion, le temps moyen du cycle de vente et le chiffre d'affaires attribué au digital. Après la formation, vous suivez l'évolution de ces mêmes métriques. Une augmentation des leads qualifiés, une amélioration du taux de conversion des opportunités digitales, ou une réduction du cycle de vente des affaires générées en ligne sont des preuves concrètes du retour sur investissement de la formation.