Digitalisation de la Vente : Boostez votre performance commerciale

Pourquoi se former à digitalisation de la vente

un directeur commercial constate une baisse de 15% de ses leads qualifiés en 2023 malgré l'augmentation des budgets marketing. cette formation vous permet d'intégrer des stratégies digitales pour générer des prospects, puis d'optimiser le cycle de vente B2B. vous pourrez ensuite mesurer précisément les performances de vos actions commerciales digitalisées.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser les étapes clés de la digitalisation du processus de vente B2B
Identifier et sélectionner les outils digitaux adaptés à chaque phase du cycle de vente
Développer une stratégie de Social Selling efficace pour la prospection et la qualification
Optimiser l'utilisation des CRM pour le suivi et l'analyse de la performance commerciale
Adapter les techniques de négociation et de closing aux environnements digitaux

Public concerné

Directeurs commerciaux
Managers d'équipes de vente
Commerciaux B2B
Responsables marketing et acquisition
Chefs d'entreprise

Programme type

Comprendre les fondamentaux de la vente digitale B2B

Évolution du parcours client B2B et impact du digital
Panorama des outils et technologies au service de la vente
Définir sa stratégie de digitalisation commerciale

Optimiser la prospection et la qualification avec le digital

Techniques de Social Selling et de génération de leads qualifiés
Utilisation des plateformes professionnelles (LinkedIn) pour l'approche directe
Mettre en place une stratégie de contenu pour attirer et engager

Gestion de la relation client et performance digitale

Exploiter pleinement son CRM pour le suivi et l'automatisation
Mesure et analyse des KPI commerciaux digitaux
Personnalisation de la communication et fidélisation client

Adaptation des techniques de vente et closing en environnement digital

Concevoir des présentations commerciales impactantes à distance
Négociation et gestion des objections en ligne
Sécuriser le closing et le suivi post-vente digitalisé

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Prérequis

Pratique commerciale B2B ou managériale
Maîtrise des outils informatiques de base
Familiarité avec les plateformes de réseaux sociaux professionnels

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut ouvrir droit à un certificat de réalisation ou être éligible à des dispositifs de financement comme le CPF selon les organismes et la certification visée.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation est-elle adaptée aux petites entreprises ?

oui, les principes et outils abordés sont applicables quelle que soit la taille de l'entreprise. nous adaptons les exemples aux contextes des participants.

›faut-il avoir des connaissances techniques avancées pour suivre cette formation ?

non, aucun prérequis technique n'est nécessaire. la formation est conçue pour être accessible à tous les professionnels de la vente et du marketing.

›quels types d'outils digitaux seront abordés durant la formation ?

nous présentons des CRM, des outils de marketing automation, des plateformes de social selling, ainsi que des solutions d'analyse de données commerciales.

›la formation inclut-elle des cas pratiques ?

oui, la formation alterne théorie et exercices pratiques. vous travaillerez sur des cas concrets pour appliquer directement les concepts étudiés.

Comment on sélectionne les organismes digitalisation de la vente

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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