Négociation RH : renforcez les compétences de vos équipes

Pourquoi se former à négociation pour les rh

lors d'un entretien annuel difficile, où un collaborateur réclame une augmentation significative, la négociation RH permet de trouver un accord juste. elle permet d'aborder ces situations complexes avec une méthode, en tenant compte des intérêts de chacun. vous apprenez à formuler des propositions constructives.

Repères de marché sur ressources humaines

Chiffres issus de nos 143 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 199 à 2 510 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 98 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Analyser les mécanismes psychologiques et stratégiques de la négociation en contexte RH
Structurer une démarche de négociation efficace, de la préparation à la conclusion
Adapter sa communication verbale et non-verbale aux différentes phases de négociation
Gérer les situations de tension et les conflits potentiels lors des échanges
Identifier et déjouer les tactiques de négociation parfois utilisées par les parties
Bâtir des accords équilibrés et pérennes, en respectant le cadre légal et social

Public concerné

Responsables des ressources humaines
Directeurs des relations sociales
Chargés de mission RH
Responsables paie et administration du personnel
Managers impliqués dans la gestion des situations individuelles complexes

Programme type

Module 1 - Fondamentaux et spécificités de la négociation RH

Comprendre les enjeux de la négociation dans le contexte RH (individuel et collectif)
Les différents styles de négociation et leurs impacts
Analyse des forces en présence et des zones d'intérêt commun
Le cadre juridique et réglementaire des négociations sociales
Diagnostic des situations de négociation typiques en entreprise

Module 2 - Préparation et stratégie de négociation

Définir ses objectifs clairs et son mandat de négociation
Collecte d'informations et analyse des dossiers
Identification des options et élaboration de scénarios alternatifs
Anticipation des objections et des positions des parties prenantes
Construction de son argumentaire et des concessions possibles
Méthodes de planification pour une approche structurée

Module 3 - Conduite de la négociation et gestion des situations complexes

Les étapes clés d'un entretien de négociation réussi
Techniques de communication assertive et d'écoute active
Gestion des émotions et du stress en situation de tension
Détecter et réagir aux tactiques de manipulation ou de blocage
Négocier un accord, formaliser les engagements et assurer le suivi
Mise en pratique par des simulations et retours d'expérience

Vous cherchez une formation négociation pour les rh pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

Expérience confirmée dans une fonction RH
Connaissance des bases du droit social en entreprise

Modalités

Durée: 2 à 4 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, blended
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Certains parcours peuvent être éligibles à une certification professionnelle en négociation ou en RH.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les prérequis pour participer à cette formation à la négociation RH ?

cette formation ne demande aucun prérequis spécifique. elle est accessible à tous les professionnels des ressources humaines souhaitant développer leurs compétences en négociation.

›quelle est la durée et le format de cette formation en négociation pour les RH ?

la durée varie généralement de deux à trois jours, selon les organismes. les formats sont présentiels, en ligne, ou mixtes, avec des mises en situation pratiques.

›cette formation est-elle éligible à un financement ?

oui, elle est souvent éligible au cpf, au plan de développement des compétences de votre entreprise, ou à d'autres dispositifs de financement. nous pouvons vous aider à vérifier ces options.

›comment mettre en pratique les acquis de cette formation sur la négociation RH ?

vous utiliserez les outils et méthodes acquis lors de vos négociations quotidiennes : entretiens, gestions de conflits, relations sociales. des exercices pratiques sont inclus dans la formation.

Comment on sélectionne les organismes négociation pour les rh

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Négociation pour les RH

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Négociation pour les RH »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.