Négociation éthique fournisseurs

Pourquoi se former à négociation éthique avec les fournisseurs

une relation client-fournisseur déséquilibrée peut générer des risques réputationnels et légaux. la pression sur les prix ne doit pas compromettre l'intégrité des échanges commerciaux. des pratiques non éthiques peuvent impacter la chaîne d'approvisionnement globale. une négociation transparente et équitable assure la pérennité des partenariats.

Repères de marché sur éthique / conformité

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 145 à 2 398 €
Durée moyenne: 2.9 jours
Parcours certifiants: 98 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

identifier les principes fondamentaux de l'éthique en négociation commerciale
appliquer une grille d'analyse éthique aux propositions fournisseurs
développer des stratégies de négociation favorisant la transparence et le respect mutuel
prévenir les situations de conflit d'intérêts ou de corruption dans les appels d'offres
intégrer les clauses éthiques et RSE dans les contrats d'approvisionnement

Public concerné

acheteurs et responsables achats
directeurs des approvisionnements
collaborateurs des services juridiques et conformité

Programme type

Module 1 : Fondamentaux de la négociation éthique

définir l'éthique et la déontologie dans le contexte des achats
comprendre les risques éthiques et juridiques (corruption, favoritisme)
analyser des cas pratiques de dilemmes éthiques en négociation
présentation des cadres réglementaires (Sapin 2, devoir de vigilance)

Module 2 : Stratégies de négociation responsable

élaborer une charte éthique fournisseurs
techniques de communication assertive et transparente
gérer les rapports de force et prévenir les abus
intégrer les critères RSE dans l'évaluation des fournisseurs

Module 3 : Mise en œuvre et suivi

auditer les pratiques éthiques des fournisseurs existants
rédiger des clauses contractuelles intégrant les exigences éthiques
mettre en place des indicateurs de performance éthique (IPE)
gérer les alertes et les non-conformités

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Prérequis

connaissances de base en processus d'achat
expérience minimale en relation fournisseurs

Modalités

Durée: 1 à 2 jours
Prix indicatif: 950 € à 1 900 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation est délivrée aux participants ayant suivi l'intégralité du programme. cette formation est éligible à un financement par les fonds de la formation professionnelle.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, des exercices pratiques et des études de cas réels sont intégrés à chaque module pour une application concrète.

›quel est le nombre maximal de participants par session ?

afin de garantir un accompagnement personnalisé, le nombre de participants est limité à 10 par session.

›les supports de formation sont-ils fournis ?

les participants reçoivent un dossier pédagogique complet incluant les présentations, des fiches techniques et des outils pratiques.

›cette formation est-elle adaptée aux petites entreprises ?

oui, les principes et outils abordés sont adaptables aux structures de toutes tailles.

Comment on sélectionne les organismes négociation éthique avec les fournisseurs

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
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